第1个回答 2022-07-15
爆品战略， 金错刀先生的 大作。 【喜马拉雅】搜索：墨城老庄 收听本文音频搞
篇幅不长 吸引我的是，一打开书，封皮上 一张完整的 爆品战略思维导图，从什么是爆品、到 流量黑森林、价值锚、痛点法则、尖叫的法则、爆点法则、爆点陷阱，等等。
一张完整的思维导图，俺 就被吸引了。
说篇幅不长的意思是，一口气读完，用了 2个半小时。也可能是因为，看的 到是意犹未尽。
有一些感觉，爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂!
另外这个战略，其实和我们每个人也有密切关联。
哪怕你是一个 公司的普通员工，你有没有可能变成公司的爆点人物、或者班组里的 爆点事件发起者或者实现者。其实 看了这张思维导图 了解一些 爆点产生的特性，多少对我们个人会有所帮助。
好了，我们先一起来聊聊这本书。
小米的大佬雷军，在推荐序里面说的一段非常精辟 ：:"在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。"是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
你看，用沸点 来诠释爆点 ，即贴合认知又贴切的诠释，还能给你具体的形象感。
在开场说，其实爆品战略 对我们个人日常工作、创业有提醒作用就在这里，有多少次我们是在一件事情上 只加热到99度，就差那1度的 极致，而导致从头再来或者直接放弃。
爆品是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，或者是你手里的那个 case ，做到这个品类的市场第一、一个方案 做到极致。产品线不聚焦 难于形成规模效应，你的关注点不聚焦，肯定不会想做到尽善尽美这回事。
正如，美的董事长方洪波说的，
在这个破坏、重构与巨变的时代，所有传统企业的商业模式已经失效。
他有一次问马云，传统企业怎么进行互联网改造， 马云说了一句话:关键取决于你自己。
书中的案例，都蛮有意思的。而且，切合的展示了 爆破战略的事实依据。
我们从传统公司与互联网公司的比较中，获取爆品战略的概念。
过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。其实一直以来，都是金杯、银杯、不如客户的口碑。
而今天这个时代这不再仅仅是一句口号，而是不得不践行的宗旨或者说是唯一法则。
第一次听到这句话的是在2008年，平安集团的张勃总，来新渠道的时候，那时候我在带团队，给我们这些团队管理者提出了，金杯、银杯不如客户的口碑。
很多伙伴对这句话还是没有什么实质感觉的，那时候还是传统工业时代的大氛围，那时候的价值锚，是公司规模、品牌、产品特性、产品价值、和营销技巧。管理者的关注点、强化队伍的方向都来自这样的价值链来指引的。
其实到目前为止，90%的企业和团队还是把重点无疑是放在营销上的，确实营销很重要。但是，如今的关注点二八定律不再是营销80%、产品20%了，而应该反之。
乔布斯给世人带来了第3个苹果
第一个 夏娃的苹果 让人有了思想。第二个 牛顿的苹果 让人有了科学。第三个乔布斯的苹果改变了生活。
真是，这个对乔布斯的评价何其之高。他在什么样的思想下指导他做出这样的成就。
乔布斯说：
1 、产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，营销是0。有营销无口碑必死！
2 、乔布斯1997年说过的1句话：当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。
3、乔布斯一生的信条就是聚焦产品，他称之为苹果的地心引力。“市场需要一种以产品为导向的文化，在技术公司也是如此。
而互联网是回到以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再完全是依靠公司、品牌、渠道、单纯价值和营销等。
而是爆炸级的硬件体验、爆炸级软性体验，以致让用户成为你的粉丝。口碑也就是爆品战略最终呈现出来的特性。来检验你做的是否是 爆品。
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在这里还是要提醒一下，别一听到 爆品 这个词就感觉他一定是一个、目可观、手可握、身可触 的一件物品。其实不然，你看：
比如，腾讯的微信红包作为七星级产品，红包功能真是一个大杀器。它本来是一个现象级产品，但后来竟然变成基础性产品，变成互联网上的水和电。
马化腾的红包，甚至变成马云的梦魇（yǎn）。一款小小的微信红包，对马云的支付宝产生很大冲击，虽然有反击，但到目前冲击还在继续。
这个微信红包功能，甚至改变了中国人的行为习惯，“能用红包解决的事，尽量不要用语言表达。”一个红包解决不了的事情，那就多来几个。
微信红包就是这样一个产品，号称人性之刀：7星级产品
什么叫七星级产品，这也是腾讯内部的说法，五星级产品已经很牛了，可以称之为爆品了。七星级产品就是超级超级爆品。有着极为高频的属性。这项服务程序，无疑就是腾讯公司的爆品。
再比如，我们格力董明珠，董小姐， 这个人无疑就是一件爆品 。
最近挺火的就是，董明珠在参加一个节目的时候被主持人问到，格力找成龙代言，代言费是多少？董小姐告诉主持人代言费是几千万，再加上后期做广告的话，广告费用差不多要花掉一亿。
所以直接撤下成大哥的代言，自己亲自上阵，毕竟能省一亿是一亿，而且自家的，完全可以自己代言，为其发声。讲真，董小姐的代言效果一点都不差。
在企业家里我真的特别喜欢我们的董小姐，那种睿智、和率直，魄力和霸气。无疑董小姐就是格力的爆品。
所以，别一听到爆品就感觉你也不生产产品，是企业家做产业的才要考虑爆品这个词，其实我们这些人本身、和你参与的事，都应该往打造爆品这条路径上去走。
文中，提出怎么做出一款爆品？
互联网时代成为爆品的三大法则：痛点法则、尖叫法则、爆点法则。
痛点法则： 从用户的角度思考，找到国民性痛点，才能做出爆款的产品。性价比碾压、逼格极高、吸粉无数、粉丝模式，善于利用数据，分析数据，找出核心用户数据。
作为我们个人，如果你是一个企业员工。企业的痛点就是你要能够简单、相信、听话、照着做，和为企业创造价值以及产生融入群体中的衍生价值。知道痛点法则，你就可以有机会成为群体里的爆品人物。
尖叫法则： 产品要超出用户预期的体验。
你本身想买个充电宝，能给手机在紧急情况下充电1次。
买来一看。哇塞，可以充10次。不仅这样，比原本你常见的充电宝还小了一倍，携带方便。你又发现颜色作为女生的你特别喜欢、作为男生的你感觉手感特别带劲、还有强化WIFI信号的更能。哈哈，这就叫超出客户的预期体验，尖叫吧。这就是一种产品人的极致理念下的产品。
再看我们个人， 什么叫尖叫法则，原本公司认为，你能够给企业创造价值就行了，没想到你，业务做成了，还开发了潜在客户、还把客户的潜在需求给挖掘了、并且还给公司和客户建立了一种粘合度。你的公司会为你尖叫的，你这个人无疑就是这个岗位的爆品。
爆点法则： 用互联网方式引爆营销，核心是精准，找到核心族群，以此为中心而引爆扩散开来。但产品一定要有特点，要有与其他产品的差异点，才可以形成病毒营销。
爆点法则里，法则一，一个核心族群，我感觉就是在诠释精准匹配，有大数据分析，就是个好契机。
比如你知道中国哪里人爱喝白酒、哪里人爱喝红酒吗？比如你知道中国哪个地区的女性胸部最大吗？你知道哪个城市爱看书、哪个城市爱化妆？哪个年龄段的女生更爱姨妈色口号、哪个年龄段更爱亮红色吗？哈哈等等等等。告诉你淘宝购物大数据里都有，大量的行为操作再加上用钱来投票的数据是最准的。爆品法则现在和大数据密不可分。
法则2、用户参与感
参与感这个事情，越来越重要。及时反馈及时迭代，这是爆点法则里的很重要一个特性。你看原来微商群体是代理产品，也就是产品代理，这个参与感是比较低的。而 初暮美妆 做的事品牌代理，代理商可以自定产品，比如感觉某某产品、实现什么样的功能、包装需要什么样子、甚至定价权都可以参与，甚至完全自主，这就是参与感，无疑是将来的趋势。
法则三、事件营销，
苹果公司采用的是直接怼的方式，搞定发烧友，打造你的高品质体验、搞定媒体、制造流行文化借势营销
跑男这个节目的成功，就是借力使力，本身每个明星都有自己的受众群，好了人家把这些一个个流量黑森林个体，攒起来搞一个节目，让节目和明星挂钩营销实现共赢。节目本身成为一个电视台的爆品。
作为我们个人来说，是不是也给我们一个提醒，别在公司里只知道低头拉车，时不时的抬头看看天，关注下公司里的信息作为管理的你 是否让你下面的人有参与感，你有没有做事件营销、以及各种数据和你收集到的数据进行匹配和分析是非常有必要的。
善，哈哈
最后，《爆品战略》中同时也指出了爆品的三大陷阱：不锋利、不极致、爆品干掉爆品。
不锋利，定位不够清晰，痛点不够痛。
不极致，没有在一个单点上做到极致，没有在用户的心里形成价值锚，给了竞争对手有机可趁的机会。
爆品干掉爆品，爆品最大的敌人是行业的“变化”。但本质推动“变化”的人是用户，用户是决定你这个产品是不是爆品最直接的人。
作为我们个人来说，你不做到锋利、极致，不管你在什么位置，在任何一个位置自身没有核心竞争力，总归会面临替代和淘汰。因为已经来到这样的一个时代。别问我如何做到极致，把自己打造成一个爆品。因为马云回答，美的董事长方洪波时候已经说了： 关键取决于你自己。
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