需要介绍客户

Question

如题所述

Answer 1

一、转介绍的意义1、寻找准客户就是在推销，取得客户的转介绍跟取得客户的投保单一样重要。前者停止，后者也停止了。2、当你促成了一件保单，只是完成了工作的一半，对方的转介绍才是真正的认可。二、转介绍的优点1、便于搜集客户资料，取得面谈机会。2、可以减少客户的戒备心理，拉近与客户间的距离，建立彼此信任的关系。3、转介绍的方式具有最大的经济效益，业务员通常需要做的只是开口。4、优秀业务员的必备展业手段，提高签单率。三、转介绍的步骤1、索取名单2、电话约访要求转介绍的五个最佳时机转介绍的方法1、直接要求转介绍法2、间接索取转介绍法3、工具运用法：爱心互助卡直接要求介绍法的话术王先生，您对保险认同吗？您对我的服务满意吗？您希...........