按“套路”来说,发展农村电商,无关乎开设网店卖农产品、卖农资,或者到农村搞电商培训,做农村电商的镇村服务站点,或者参与到物流快递等领域,这些方向大多有政策红利,起步容易。
但农村电商按“套路”走的项目,也少有真能做大做强的。为何呢?网店开设与运营的成本高,流量又金贵,农产品农资的溢价能力弱,难以实现盈利。有政策红利的地方,就会有“潜规则”,竞争激烈,不是进入就能有收获的。
农村电商做了五年了,更多机构与政府都在“试错”,积累了大量的经验教训,我们可以从中找出一些“规律”来——
第一,为一些有供应链(品牌、品质与
品控有保障)基础的特色农产品做网销。那些“小而散”的农产品电商千万不要碰,即便偶尔找到流量卖过,但不可持续。
第二,围绕当地特色产业做一些“小而美”的种养项目。
第三,整合当地物流快递资源,统一从县往乡镇村的物流快递,就是将派件、揽件集中起来,从而大大降低成本,提高效益。
第四,整合好产品资源后,到附近中心城市,做点对点的“社区直供”业务。
第五,围绕社交电商等新业态做业务,比如云集、捕手、贝店、达令家等;
第六,围绕三农做
短视频和直播,这领域刚起步,竞争对手不强,有空间。
第七,依托一些新业态,做农村双创项目的培训,确保受训后有作用。
第八,做品牌、设计和包装服务。