一般认为电商一共有3种模式:即平台电商、社交电商和私域电商。
平台电商以某宝为代表,通过趋势红利和品牌影响力获取流量,社交电商以某多多为代表,主要以社交传播助力砍价获取流量,而私域电商则是从公域平台获取流量+社交传播,主要形式为独立微商城、自营商城小程序和购物APP。
对于电商企业来说,建立自营私域平台是未来对抗风险的较好办法,目前公认小程序为私域电商的解决方案,但是仍然面临2个难题。
电商企业在平台电商开设的店铺,受平台规则限制和处罚,导致未来存满不确定性。可能企业苦心经营5年的店铺,某一天由于触犯平台规则,突然导致封禁。
小程序作为私域电商的解决方案,也存在一定的潜在风险。
即小程序在某信、某音和某手平台运行,受平台弱规则约束,包括功能接口权限等级限制、平台监管规则和处罚,所以个人认为小程序只能作为获取流量的一个工具,最终长期稳定运营的是微商城网站、商城APP。
但是,独立微商城网站和购物APP,由于错失互联网发展阶段风口,它推广起来并不容易,电商企业只能提前跳入未来趋势进行布局,即私域品牌,以小米手机粉丝模式为代表。
小米手机粉丝模式,客户与品牌,一手抓。
传统的品牌营销模式为各类渠道大规模宣传,然后再吸引潜在客户,往往为品牌宣传与客户获取为分离状态。
一家企业在电视、高速公路、楼宇广告、电梯广告大规模宣传品牌价值和优势,他会获取到多少客户,后期的客户会产生多少价值,谁也无从知晓。
传统品牌营销模式面临淘汰,所以现在许多电商企业在广告宣传时,往往先讲扫小程序下单,后讲品牌优势和价值。
综合以上分析个人认为私域品牌,它是未来电商企业发展的出口。
主要上市公司:目前国内零售电子商务行业的上市公司主要有阿里巴巴(BABA)、拼多多(PDD)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、逸仙电商(YSG)、苏宁易购(002024)、达达(DADA)、南极电商(002127)、中国有赞(08083)、微盟集团(02013)、良品铺子(603719)、宝尊电商(09991)、小熊电器(002959)、国美零售(00493)、三只松鼠(300783)、壹网壹创(300792)、丽人丽妆(605136)、光云科技(688365)、值得买(300785)、乐信(LX)、水羊股份(300740)、酷特智能(300840)、若羽臣(003010)、1药网(YI)、云集(YJ)、趣店(QD)、宝宝树集团(01761)、优信(UXIN)、蘑菇街(MOGU)、团车(TC)
本文核心数据:中国电商交易额、中国网络零售额、中国网购用户规模
我国电商交易额逐年上涨
近年来,我国政府继续出台财政政策加快中小企业应用电子商务。国内外环境均利好我国企业间电子商务的发展,而在网购市场中,企业加大移动端布局,移动购物发展迅速,成为拉动网购市场发展的重要力量,进而推动电子商务整体市场增长。
根据商务部数据,2011-2020年间,我国电子商务交易额持续增长,2020年,全国电子商务交易额达37.21万亿元人民币,同比增长4.5%。其中,商品类电商交易额27.95万亿元,服务业电商交易额8.08万亿元,合约类电商交易额1.18万亿元。
注:图中数值均为经过可以口径增速进行调整后的数值。
网络零售额水涨船高
2011年以来,中国网络零售市场飞速发展,网上零售额规模快速扩大,但近年来增速逐渐放缓,由2011年的53.7%下降至2020年的10.9%。根据商务部数据,2020年我国全国网上零售额达11.76万亿元,同比增长10.9%。其中,实物商品网上零售额9.76万亿元,同比增长14.8%。农村网络零售额达1.79万亿元,同比增长8.9%。农产品网络零售额达4158.9亿元,同比增长26.2%。
2011-2020年我国网上零售在社会消费品零售总额的占比快速增加,2020年已达到30.00%,较2011年的4.30%提高了25.70个百分点。从趋势来看,预计未来我国网上零售在社会消费品零售总额的占比仍将保持增长。
2021年上半年我国网购用户规模超8亿
截止2021年6月,我国网络购物用户规模达8.12亿人,较2020年12月增长2965万,占网民整体的80.3%。
手机网购使用率近8成
近年中国移动端电子商务市场快速发展,原因有三:一是电商企业纷纷发力移动端,相关产品不断推出,并且推出促销活动;二是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升、智能手机及平板电脑的普及、上网速度、无线宽带、资费下调等外部条件也促进了移动端网购的发展;三是移动改变了人民生活方式的方方面面,移动购物属于新兴事物,吸引部分网购用户到移动端。
截止2020年底,我国手机网络购物用户规模达78058万人,较2020年3月增长7309万人,占手机网民规模的79.2%。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
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