销售要具备哪些能力

Question

如题所述

Answer 1

一个成功的销售人员需要具备以下这些能力：

1、团队领导能力
作为一名成功的销售人员，不仅仅只是关注自己的业绩提升就足够了，而是更应该拥有大局观，也就是着眼于团队的整体提升和整体业绩。

2、传播知识的能力
作为销售人员，要做到三传播，即产品技术知识的传播、营销管理理念的传播、公司文化的传播。对产品技术知识的传播是作为销售人员应该具备的最基本的业务素质。

3、识别顾客的能力
一名合格的销售人员必须能够清晰地了解到哪些才是企业的定位客户，并善于挖掘潜在客户，进而跟踪维护客户。

4、提供服务的能力
这个服务包括客户的综合商务服务、售前、售中和售后服务，或者一些其他服务。

5、收集信息的能力
一名成功的销售人员必须要做到及时了解消费者信息、了解市场信息、了解对手信息；在这个信息时代，快准狠地掌握最新信息是尤为重要的。