同学，刚出社会，销售最锻炼人！
90%的CEO都是销售出身！
销售是一个可以挣钱的职业，不少人可以通过这份职业让财务状况得到极大改善
但销售不是泛指一个职业，其中包含了很多种不同类型的销售岗位
行业、销售模式、客户类型、销售周期等等都是划分销售定位的因素
这也是为什么大家对销售这个职业褒贬不一，不同类型的销售，未来的发展差别是巨大的
对于这个职业，我一开始并不了解，只是听说这个职业很挣钱，于是，亲身投入其中尝试过好几份销售工作，也与身边从事销售的朋友经过交流才对这个职业有了全面的认知
希望此文可以让你对销售有全面的了解，正确客观地了解这个职业，做出全面分析再谨慎择业
销售模式
面销即与客户面对面接触进行销售
电话销售通过打电话的方式与客户进行销售
网络销售在QQ、微信、淘宝直播、抖音等网络平台上进行的销售
现在一般的销售模式是电销+面销，打电话寻找客户，约客户见面，面对面提供销售服务，最终达成销售。根据销售的产品不同，具体形式不一样。网络销售是近两年兴起的销售模式，抖音、淘宝直播红人其实质都是销售。
客户类型
TO B 公司对公司，销售对象公司，比如广告销售、售卖硬件、软件系统、战略咨询服务、生产原材料、知识产权申请等，需要找到对方公司相关部门负责人进行销售
TO C 直接向个人消费者售卖产品，如房产销售、保险销售、英语课程等
销售周期
项目制销售，特征是销售周期长，一般以年为计算单位，团队作战。如建筑材料、产业园、大型机床等
简单型销售，特征是销售周期短，以天、月为单位。如食品销售、保险销售、课程销售。
销售数额
大客户型销售，销售金额一般以十万、百万为单位，销售周期长。销售期间会涉及客户应酬接待、客情维护、催收账款、利益分配、对公客户涉及招投标等，对销售人员要求较高，一般这类销售才是可以真正锻炼人的。
一般客户型销售，即销售金额十万以下，销售模式较为简单。
销售职业发展
销售工资
以北京为参照对象
大客户基础岗位，一般是6-9k，根据个人、团队销售业绩拿提成，一般提点是项目总额的1%-5%不等，因为开单难，销售周期长，所以底薪会让销售人员基础生活得到保障。
一般型销售岗位，底薪4-5k，甚至更低，需要开单才能保障基础生活。提点一般在5%-10%左右。开单较为容易，销售周期短
任何事情都有两个面，不能说销售不是一份好工作，进销售行业做得好的人大有人在，但“误入歧途，浪费大好时光”的也有很多。应届生上来就做销售有很大可能会遇到这样的情况，浑水我已经淌过一次了。
如果是已经入坑的想跳出来，重新自学个东西转行或考研考证，都行，对于已经进入社会的人来讲是有难度的，但并非无法做到。
如果要脱离销售的话，一定要早点跳，否则陷入的时间成本只会越来越大，最终年轻优势不再了，你又什么都不会，两手空空，那就真的fucked up了