广告效果好和不好,取决于是否满足了客户的需求。结合场景进行营销,自然融入消费者生活轨迹,才能获得高转化。
场景营销,即站在消费者的角度考虑问题,替对方设计解决方案,简单来说就是:
什么人+什么时间+什么地点+什么行为=什么需求
你走进一家商家,连上商场WiFi,连接页面立马推送给你一张5楼海底捞的优惠券,同时告知你4楼Zara打折。这就是一个很精准的场景营销。
电梯广告是天然的家庭消费营销场景,覆盖衣食住行各种需求,以下场景已被多次验证:
1.白领下班回家,又累又饿,进电梯看到外卖平台的广告——顺手就拿出手机,在该平台上点了晚餐;
2.女孩子早晨出门上班,打扮得漂漂亮亮,对着电梯里的镜子打量自己,看到健身房广告上身材惹火的模特,蠢蠢欲动——于是扫码关注了公众号,周末可以去试试体验课;
3.新房刚交房,业主正盘算装修事宜,走进电梯看到家装公司的广告,二维码旁写着“免费看本小区样板房”——毫不犹豫地扫码,去对面单元看样板房去了。
很多时候消费者并非不需要你的产品,只是你的广告没有出现合适的场景里,无法唤醒他特定的心理需求。电梯广告不仅是天然的营销场景,还会因为其沉浸式体验,引发二次传播。
利用电梯广告这个高效媒介,再结合社区人群的需求,在特定时间推广他们最需要的东西,您的广告不愁转化率。