第1个回答 2021-03-10
首先要做到6点
1、组织货源
2、配置人员
3、陈品陈列
4、日常销售
5、搞好活动
6、做好服务
现在化妆品店的经营日益激烈,要做好一家化妆品店铺,不是一件容易的事情,以前是随便卖,现在是比装修,比管理,比服务,比创新。想屈臣氏和sasa这样的化妆品连锁店不断下沉到下面的二三线城市,所以要求店主做好以下几点是至关重要的。
1、业主职业化2、经营企业化3、企业品牌化4、销售需求化5、服务精细化。
多看看以下大的化妆品店是如何做的。学习他们的管理和货品摆放陈列经验。不断学习就可以了。
考核连锁化妆品门店经营管理最简单的指标是店铺会员的数量及会员质量的高低,会员管理可以依靠会员管理软件完成,当然店铺的经营还不止这个,我们来看看如何改善连锁化妆品门店的管理
一、全员参与,提高客单价、客单量
要想达到这一效果,不是简单的培训,而是需要大家全员参与,分享各自的销售心得和使用心得,对产品的卖点和产品的使用方法掌握的更加系统和全面。你要认识到消费者买的不是产品本身,而是希望产品能够解决和改善她的一些皮肤问题。
要想达到这一点,需要我们店员和公司美导对产品的搭配做到精益求精,就像医生看病一样的顾问式、专业化的销售。并且要争取到一些明星产品和百搭产品的多点陈列,和创意生动化的陈列。连锁管理软件针对明星产品,做系统的培训和考核,包括店员认购销售目标等系列方案。
二、学会销售倒勾,赚回头率
对于店铺来讲,只有回头客才能保证稳定增长的营业额。一套化妆品的使用周期一般在三个月左右,如果在这三个月期间你不能通过有效的方法和策略和顾客发生关系和互动,最后的结果大概是这样:当一个消费者进店买了你的产品,记住了你的品牌名,这是品牌商和代理商所希望看到的;当一个消费者记住你的店名,这是店家所希望看到的;当一个消费者,没有记住你的店名和品牌名,那么这个板离烦恼就越来越近了。因为产生第二次购物的机率大大减少了。本回答被网友采纳
第2个回答 2021-03-10
护肤品连锁店以价应对淡旺季,首先要考量的是产品的价值和质量,这两点就是决定在淡季销售时产品定价最重要的因素。我们都知道产品的价值和质量是消费者最为关心、最为敏感、这两点是市场和加盟商的影响是最广。
客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。如果春节后,急于对好产品大幅降价让利,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。
市场上常用的一分钱利润法在护肤品连锁店也是实用的,如果节后降价,就一降到底,我们称此法为“一分钱利润法”。充分体现了“价增量减,价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道,但是在销售量有着很大的保障,一般顾客不会有承受不了的感觉,而您的总利润却大大增加了。
其实不管是什么生意,想要更好的创业,在经营上都是需要注意的,无论从事什么行业,都要掌握该行业的经营技巧和方法,只有这样才能让您顺利开业,轻松经营。所以,对于护肤品连锁店的经营者来说,掌握这些可以让更好的创业,更快的走向财富人生。
第3个回答 2021-03-10
这几年间,随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展,化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题,有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议,化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线,如果能抓好这条路线,那企业就会避免走弯路了,这样企业才能走得更远。
化妆品连锁渠道路线,一直是众多连锁企业所看重的一条生命线,其中,屈臣氏个人护理连锁商店就是成功的例子,屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以这么说,是非常成功的连锁企业,屈臣氏的成功经营管理之道,是众多连锁企业都难以复制的,屈臣氏的成功经营管理模式是业界中值得学习和借鉴的。
小结:随着中国化妆品连锁企业越来越多,化妆品市场经济不断空前增长,化妆品连锁企业应该多学习屈臣氏的成功模式,屈臣氏的经营管理模式是具有规范化、科学化、专业化的管理模式,笔者认为,屈臣氏在整个化妆品连锁行业中留下了“成功”二字的学习力量,敲响了化妆品连锁行业的紧钟,为避免走弯路,值得学习和借鉴。