营销的主要目的是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1. 营销的主要目的是为了获得利润，满足市场需求。《营销管理》一书中指出，营销的本质是有利可图地满足需求，这里的“利”即为营销的目标。虽然所有营销活动的最终目的都是帮助企业盈利，但具体的营销行为可能具有多种相对具体的目的。
2. 销售是商业行为中最基本的一种，企业通过销售商品或服务以获得收益。因此，营销的一个目的是直接促进销售。这常常被误解为营销等同于销售，一些企业甚至将营销部门视为销售部门，雇佣大量的销售人员去拓展业务。然而，营销的内涵远不止于此。
3. 建立品牌是企业长远发展的重要策略。可口可乐的创始人曾表示，即使公司的所有设施一夜之间被毁，只要品牌犹在，仅需三个月就能重振旗鼓。因此，企业会视品牌建设为至关重要的工作，并将之作为营销的主要目标之一。
4. 竞争优势的获取是营销的另一个目的。在市场竞争激烈的环境中，企业往往需要通过营销策略来取得优势。例如，王老吉与加多宝之间的凉茶品牌竞争，二者展开了一场精彩的营销较量。
5. 快速占领市场也是企业营销的目的之一。特别是新入行的企业，希望通过营销活动迅速在行业内树立名声。神州专车曾利用吴秀波等明星进行“IbeatU”事件营销，尽管评价不一，但确实帮助神州迅速在高中端市场获得了关注，并增加了订单量。
6. 危机管理是营销的又一项功能。企业在面临错误或市场变化导致的危机或丑闻时，需要利用营销手段向公众澄清事实，公布应对措施，恢复信心，重塑品牌形象等，即所谓的危机公关。
7. 影响投资者决策也是企业营销的目的之一。企业需要大量资金运作，其业绩和经营行为会影响投资者的判断。因此，企业会通过营销手段传递积极的信号，吸引投资者注意，或提升投资者信心。
总结来说，营销的目的多种多样，企业在开展营销活动之前，应明确营销的目标，以确保资源的合理利用，达到预期的效果。