销售技巧和话术

Question

如题所述

Answer 1

销售的技巧需把控好目标客户的软实力和明细自身定位，明白自己能对客户产生多孙扒族大的价值或能给予客户什么硬性的需求，话术需整合销售技巧来说，具体如下：

技巧一：

软实力就是企业的文化、价值观、品控管理等等。一般的公司都会将自己的企业软实力呈现在官网里面，提前关注，也可通过负责人的语言风格、谈吐、员工的精神面貌看出。知己知彼，心中有数，目标客户关注什么，我们就呈现什么，找出沟通重点，一语中的。

技巧二：

找出匹配的合作点，也就是合作基础。目标客户很清楚自己的业务发展方向，更清楚需要什么的技术服务或设备来发展业务。业务发展类型和技术服务、设备必须体现在专业性上，从而让客户有信赖感。

话术：

X总您好。我叫XXX，在XX公司负责XX产品的销售服务工作。我之前对此启贵公司有简单的了解，今天过来拜访您，主要是在XX项目上想和贵公司合作，我公司也一直很重视这两块儿领域，恰好也取得了一些小小的成就，并成为这个行业的领导者。

贵公司也是当地行业的头部企业，我司有意一则弊起合作，可以帮助企业能获得更大的收益和影响力，XX客户和我们合作后，即将上市。