跨界营销案例分析

Question

如题所述

Answer 1

啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似毫不相干的产品通过跨界营销实现了营销双赢，形成了强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销案例证明了“只有想不到，没有做不到”的道理。接下来，我们将一同探讨这些案例。
一、文化跨界：星河湾跳出地产卖地产
在产品物理属性差异逐渐减少的今天，文化和品牌之间的竞争成为了关键。文化层面的跨界营销主要通过产品文化借势嫁接来提升产品品牌价值。
星河湾地产倡导“跳出地产卖地产”的理念，通过与高端品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，逐渐形成了一个高端人群和豪华品牌跨界汇聚的社群。这里曾接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。星河湾不仅举办过奥运沙龙高阶社交活动，还曾举办过春夏时尚派对、豪华车展、TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆等活动。
星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，而是始终贯彻精准的市场定位和对产品价值的真正理解。通过跨界营销，星河湾形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不仅为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。星河湾成为这样一个社群，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。
二、产品跨界：宾士、阿玛尼强强联手
产品跨界是常见的跨界模型，即两个或多个不同领域的品牌依据自身优势进行产品研发。例如宾士、阿玛尼；彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作。
2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。
公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。因此，他们决定生产100台乔治•阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。乔治•阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。
三、产品跨界：宾士、阿玛尼强强联手
产品跨界是常见的跨界模型，即两个或多个不同领域的品牌依据自身优势进行产品研发。例如宾士、阿玛尼；彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作。
2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。
公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。因此，他们决定生产100台乔治•阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。乔治•阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。
四、O2O跨界营销：腾讯电商易迅网与可口可乐的战略合作
2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并于3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐、雪碧和芬达在全国范围内进行铺货。可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。
这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景。相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面涵盖了线上线下两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密地结合了起来。