rtm(RTM-RoutetoMarket,深度分销),快速消费品行业中,特指产品生产商将产品分销到市场上去的一种方式。中文可以翻译为:深度分销。
目前较为知名的快销品公司,如可乐,联合利华,妮维雅等公司都在积极推广这种模式。其具体操作模式为:将市场中所有的零售门店(outlet)划分成若干个区域,每个区域安排一家配送商进行配送。公司招募大量的业务员(或称:理货员、DSR)直接覆盖所有outlet,负责拿取订单、管理陈列等店内执行工作。一般DSR都会使用带有卫星定位功能的PDA进行上述工作,而所有配送商都会安装相对应的系统(各家公司不同)来接收订单,安排配送。
RTM能够帮助公司有效的管理终端零售门店,将分销渠道牢牢地掌握在公司手中,同时也能有效遏制代理商之间恶性竞争导致的杀价,蹿货等影响市场价格的问题,配送商的利润有保证,忠诚度较高。但由于RTM实质上采用的是人海战术,成本很高(人员,系统),只有在公司的品牌影响力和市场份额都很高,且消费能力巨大的市场才值得推广。因此RTM基本上也只能适用于全国的主力一线城市使用。
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