第1个回答 2020-06-09
微水洗车现在有很多品牌，其实核心的东西就两个，一个是独家的清洁技术，既然是微水，那么在清洁剂等产品上就要有特殊处理；二是运营的平台是否有良好的商业模式，能否形成闭环，是否培养了用户习惯。
1、微水洗车技术
微水洗车是这几年炒的比较火的洗车技术，其重点在于清洁剂，特殊配方的清洁剂可以将污渍进行分离，这样就可以做到减少用水量，所以目前市场上竞争的品牌也多是各家的清洁剂不同，这个是核心科技。
现在有一种微水洗车技术通过纳米悬浮分离污渍的方式，将车漆脏污和车漆进行悬浮分离。在洗车之前，会用专业的静电刷去除车身大的泥沙灰尘，剩下的非常细小的灰尘和脏污再采用纳米悬浮分离方式来处理。洗车水里加入中科院专家研发的专利产品，其核心成份是纳米级的悬浮剂，兑在水里以后，喷在车身上，就会将车身脏污和车漆进行悬浮分离，然后再用特制的毛巾轻轻拖掉即可。传统洗车是采用碱性产品来溶解脏污，溶解的同时也会溶解掉清漆层，所以车漆越洗越哑光，实际只需物理悬浮分离脏污即可，呵护式洗车不伤车漆。同时产品含有水溶蜡，洗车等于养护，洗过的车非常光亮，可以常年使用，白色车会一直保持光亮不发黄。
2、平台运作及商业模式
微水洗车发展到现在技术已经很成熟，那么影响其前景的就是商业模式和平台如何运作的问题，因为再好的技术也要符合市场的需要才能长久发展下去。
那什么样的平台方式能迎合现在的洗车及汽美消费市场需求呢？答案很简单，就是上门洗车。
上门洗车其实就是新互联网模式催生下的O2O洗车模式，线上下单，线下体验。它的模式是和美团外卖一致的，只不过把外卖员换成洗车服务人员。难点是确保有大量的洗车服务人员在线下去活动提供服务，这就需要有个强有力的B端。
想当年美团为了吸引B端商户，是无所不用其极，各种福利去砸，但是这是种野蛮生长的方法，也只是特定时期特定环境下的操作，现在来看可复制性不强，所以就得有一种新的玩法去带动，创造一种联合体，一种网格团，网格上的每一个点都是一个高效的B端，然后所有点联动，再加上核心强有力的输出，盘活全局。我觉得这样以点带面，作为一种共同体去发展就能获得好的前景，这样的操作就需要有快速盈利的能力，不仅是B端代理，还有代理下的每一个洗车服务人员都能有这种盈利的能力，而且盈利模式最好是多元化，互联网化的运营本来就强调多重体验叠加，不断创造惊喜。通过一个核心去不断地输出培养这些盈利能力，一切都是轻资产的方式运行，打造一个B端联盟。
再来看看C端。车主们用平台享受服务，无外乎就两点一是方便省心，一是价格实惠，再其他就是平台总有新的刺激点，各种新的互动，各种活动参与。C端靠首次服务沉淀一批种子用户，之后通过裂变的方式进行扩增。今年的疫情是个契机，很多纯做线下的都受到严重冲击，而做线上的却有了井喷发展，是时候思考一种新的业态了。
来看洗车的模式，传统洗车店的弊端很明显，就是空间时间不自由，为了洗车耗费的精力，让本应是高频消费的东西变成了低频，人总是懒惰的，怕麻烦，车主们也是硬生生提升对污垢的容忍度。其实上门洗车就是对症下药解决这个问题的，但它自身却又存在一个致命缺陷，那就是没有高效小型化的洗车技术，假如说有一种新的技术方式，让上门洗车只用一瓶水一块抹布一些清洁剂就能使车辆光洁如新，那是不是就解决了所有的阻碍，可以形成商业闭环。
总体来看我觉得车靓专家微水洗车上门服务是种趋势，它必将细分洗车、汽车美容这个大市场，只要平台有这种布局的意识，主动开拓服务后市场，那么这样的平台是有很大的发展前景。有了强大的平台，平台里的每一个网点都会获益，这一切条件的达成就能使微水洗车上门服务的模式很美丽，对B端、对车主用户都是何乐而不为的一件事。
平台要想发展起来，选择成熟的微水洗车技术，有自研专利清洁产品，平台运营时间比较久，发展很成熟。商业模式是要经历验证才能站得住脚，多考察考察，实际体验感觉之后，有些问题不言自明。