如何从马斯洛需要层次理论分析中老年保健品会议营销现状及发展趋势?

Question

如题所述

Answer 1

心理学家马斯洛认为，人的需要是由以下五个等级构成的，由低到高依次为:生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

从安全需求来看，老年人的安全需求集中在医、住和行三个方面。老年人最害怕生病，因为一生病，除了肉体上的痛苦之外，还怕没钱医治或者是得不到及时治疗。再有就是生病没人照看，因此老年人需要医疗保障，除了保障自己能有钱看病之外，还需要保障能就近看病，看好病。

另外，生病期间还要保障能有人护理，老年人的居室要求面积稍微宽敞一点，以利于活动，还要干燥、通风、透光，以防生病。内部装修要利于老年人行动和使用，如卫生间要有坐便器和扶手，楼道要有扶手，以防老年人摔倒。居住楼层不要太高，因为楼层一高，有些老年人便等于判了终身监禁，不敢下楼活动。

从行方面来看，老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突发疾病，某些公共场所也需要设老年专座或老年通道，以方便老年人出行。所以保健品的出现，就吸引了老年人的内心，因此市场销量逐渐上升。

马斯洛的人格特征

全面和准确地知觉现实：自我实现者对世界的知觉是客观的、全面的和准确的，因为他们在感知世界时，不会掺杂自己的主观愿望和成见，或带有自我防御，而是按照客观世界的本来面貌去反映。与此相反，心理不健康者则是以自己的主观方式去知觉世界的，他们试图使世界与自己的主观愿望、焦虑和担心相吻合。

接纳自然、自己与他人：自我实现者能够接受自然、自身及他人的不足与缺陷，而不会为这些缺陷而忧心忡忡。当然，对于可以改造或可以调整的不足与缺陷，他们会以积极的态度来对待，而对那些不可改变的不足与缺陷，他们能顺其自然，不会自己跟自己、跟他人和自然过不去。