相信这样的问题,很多打算买车,或者已经买车的车主都有所耳闻,就是明明你带着全款去买车,销售也会极力劝说你贷款买车,理由当然是五花八门,如果发现真的说不动你,那就会使出杀手锏,没有现车或是需要很长时间才能提车,宁愿不卖车给你。这究竟是为什么呢?
我们都是知道4S店的销售,都是按提成来赚钱的,卖出去的车越多,理论上提成就越高,当然这只是理论,因为4S店的各项考核非常严格。销售不仅要把车卖出去,还有其它的指标,例如顾客上门看车的数量,贷款买车的比例(一般是80%-90%)等,如果达不到标准都是要扣钱的,所以很多销售为了完成任务,都会说服客户贷款买车。不然的话,把车卖给你,不要赚不了钱,还要被扣钱,还不如不卖呢,就是这个原因。
而4S店定下贷款比例这样的考核标准,原因也很简单,只要客户贷款,4S店就会收取其中的手续费,一般都是几千元,这是一笔收入。此外,贷款的车需要购买全险,4S店都会有合作的保险公司,保险公司会给4S店一定的返点,这又是一笔收入,所以就会要求销售让客户贷款,其实都是因为钱,其实也反映出了现在4S店卖车不赚钱的困境,只能通过其他方面增加收入。
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