如何委婉地暗示老板涨工资？

Question

如题所述

Answer 1

提出加薪四技巧
1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。
3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。
加薪需要理由
理由一：个人重要性
如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。
理由二：工作合适性
如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。
前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。
你值吗？
这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗？”
你合适吗？
就和前面提出的“合适我吗？”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗？
这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。
跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。
谈加薪还要有技巧
在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议。
明确的表述自己的意图
既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。
最好找直接主管解决问题
顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。要知道，每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣。
抓住加薪时机
或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？该怎么开口呢？
退为进：跳槽是加薪的借口
张顺 龙顺物流公司职员
在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到过年时，想着该加薪水了，可老板却对此视若无睹。也曾多次暗示过老板，但老板总是打马虎眼。和同事们聊天的时候得知，老板平时虽然表现很大方，但毕竟是私人企业，加薪是件比较难的事。让我明确地向老板提出要求，又觉得不好意思，怕被拒绝。有朋友建议我跳槽，我仔细考虑了一下，并不想改变自己习惯了的工作环境，但是有次吃饭时，我将有人想挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来，没想到第二天，老板就找我谈话，说考虑给我提薪。老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟张先生这种情况主要存在于一些私企，特别是那些还没有完全成长起来的私人企业。有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用。而在这些单位，不要老用跳槽来作加薪的借口，因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。
鼓起勇气：单刀直入谈加薪
王小姐 国旅市场部工作
我暂时还没有加薪的想法，但我身边有同事曾经为了加薪，直接去和分管领导谈，居然成功了。后来他告诉我，关键是在有业绩的基础上有勇气，日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出自己做了哪些工作，尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。老板意见：芝城贸易有限公司副总经理李茂才职工能直接来找老板谈加薪，首先证明他能肯定自己的能力。有人说，担心自己一提，老板说不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，记得给员工主动加工资的老板很少，时间和精力都有限。对于这类员工，只要他的能力得到我的认可，我就可以考虑给他加薪。不过他要有客观的自我评估在前，这个自我评估应该包括两部分：一方面是业绩；另一方面是能力倾向，简单的可以理解成发展潜力。
知识就是金钱：强调自己的新技能
段梅 启明教育公关总监
去年我在工作的同时，利用业余时间参加了MBA课程的学习，应该说对自己的能力有了一个比较大的提高，所以年底的时候我找了老总，把这个情况反映给他，而他答应我，将观察我一段时间，如果在工作中表现出更好的能力，可以考虑加薪。老板意见：启明教育总经理李辉设法提高自身的技能，是使薪金提高的一种办法。但我并不是接受所有人这样的要求，首先要像是小段那样公司的骨干，其次，她所强调的技能要在实际的工作过程中发挥出效用，否则你学了对我这份工作没帮助，我干吗要给你加薪。
委屈满腹：薪水比同行低
秦小姐 港名仕公关客户经理
我是北京大学毕业的，现在一家香港公关公司任职，当初应聘时在北京，我的月薪算是很高的，但是现在调到香港总部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和领导谈自己想加薪时，强调了自己的一贯优良表现，并且用一些确凿的数据证明自己确实薪水比同行低的事实，领导很快答应了我的请求。老板意见：启明教育总经理李辉秦小姐的情况比较特殊，因为她涉及了一个工作地点和生活成本的变动。但一般来说，和领导谈加薪，最好别提这条理由。以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的决策。
掌握谈判技巧
谈判技巧一：谈话方式也很重要
全超信息科技 刘兵
前不久我刚和上司提过加薪的事，不过被堵了回来。其实我的业绩向来不错，人事关系也很好，领导在公开场合也表扬过我。老板意见：全超信息科技副总经理王顺义其实刘兵是符合我们公司加薪条件的，只是他当时和我谈的时候，说话方式有些不对，我当天心情又不太好，就给他碰了钉子。一般老板在和员工谈加薪的时候，员工在表明自己成绩的同时不要过分强调这点，不然好像公司所有的成就都是因为有了你。老板可能会和你商量自己的难处，这并不意味着他拒绝了，你也要心平气和地倾听，不要用强迫的对话态度。
谈判技巧二：屡战屡败，屡败屡战
鸿通机械有限公司销售经理 龚健
我曾经数次和领导谈论过加薪的问题，都被领导用这样那样的理由给抵挡了回来，有些人遇到我这样的问题，肯定不抱指望，要么跳槽，要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。但要知道加薪是你的正当权益，不是乞讨。所以我的办法就是屡战屡败，屡败屡战，只要不过分要求，基本上最后都是能成功的老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。
自己的权益要自己争取
加薪，那是我梦寐以求的事情。毕竟在厂里一干就是四年，自认工作态度还行，也没有犯过任何过错，可是老板却对此视若无睹。我觉得自己的自身价值得不到提升，心里好苦恼。也曾多次在工作总结会上暗示过老板，但老板对此却无动于衷。让我明确地向老板提出这个要求，我又觉得不好意思，怕被拒绝，但是不说的话又觉得心有不甘，最后我还是鼓足勇气、措词委婉地向老板提出了加薪要求。没想到的是，老板在观察我工作几周后终于为我加薪了，真是守得云开见月明。所以我觉得，应该属于自己的权益，我们更应该直接去争取。加薪，也是如此。（何莉清）
其实，雇主和雇员的关系是平等的。只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。但提出加薪时最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算万一不被老板接纳，也不会给大家留下难堪，以致影响日后的工作。（曹迪生）
有作为，才会有地位
在作为与地位的关系上，有人主张先有地位，有了权力与权势，才有可能干一番作为。我的看法是，有作为，才可能有地位。因为：
一、老板只能通过员工的表现，掌握其能力、品行与态度，决定对其使用。所以，对于员工而言，要想在职场有所作为，除了以本职工作为依托突出表现，别无他途。
二、通过真本事干起来的员工，别人才会认为你“有料”，从而容易获得同事的尊重，也才容易在新的、更高的岗位做出更大的成绩。
有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用，在这样的单位会随时发生。每一个兢兢业业工作的有能力的员工都会觉得有上升的空间在等着自己，于是他们脚踏实地地干着，而不需要员工本人绞尽脑汁去暗示什么或为是否向老板提出加薪而费尽心思。
职场中人，有了作为，便有了地位，随之而来上升的，又岂止是薪水呢？（陈鹏）
我“底气”不足，我不提
是否直接向老板提出加薪，我认为应由“底气”来定。正规单位配以开明老板，只要你有真才实学，底气足，老板自会根据你的贡献加薪；若底气不足甚至庸才一个，莫说加薪，就是保住位子也难。若遇不开明老板，根据“士为知己者死”的法则，大可一走了之，何必觊觎他半天才挤出的几个酸钱！
底气足不足，自己最清楚。没有底气，千万别提加薪；底气旺，不用你提，老板自会给你加薪。所以，我不会提出加薪。我承认，我底气不足，但我申明一点，我不糊涂。

Answer 2

喜马拉雅《好好说话》团队做过这方面节目，感觉说得很好，我搬运一下，希望看完你能有一些思路

在与老板谈升职加薪的时候，一般人的做法大概可以分成两种情况：第一、祈求；第二、威胁。祈求派就是说自己在过去的时间有多惨多窘迫，希望老板可怜可怜加点薪水。威胁派呢，就是以辞职作为筹码要求加薪。但是，这两种方法其实都有很大的弊端导致加薪失败。什么弊端呢？

首先，祈求老板加薪，靠的是老板的人品，好心的老板就给点打赏，不过老板都是看利益的，达不到自己的目标，凭什么给你加薪。其次，那辞职威胁老板，赌的是老板的胆子，风险很大。你要看看你的不可替代性，万一老板不在乎你辞不辞职，你不就没台阶下了吗？

所以，谈判之中，正确的做法应该是，先要了解到升职加薪的标准，然后把自己是否达标的情况亮出来，最后让老板知道，给你加薪后，老板有什么好处。

在要求加薪的时候，如果直接说出“老板，我要加薪”这样的话，老板大可以给你个理由把你打发了，或者拖段时间。但是，如果你一开始就以聊天，客观中立地问老板，我们公司或者我这个职位的员工升职加薪的标准是什么。那就不一样了，首先，你得到了客观标准，把自己和老板放在了一个对等的位置上谈判。在得到标准之后，你也就知道了自己那些地方达到了加薪标准，这时候跟老板提出加薪，老板再找理由搪塞你，就有失威严了，显得出尔反尔。

最后你再给老板“补一刀”——带着老板想象未来。普天下的老板都不会关心你过去有什么，他们只关心他的投入在未来能得到什么回报，所以，这里说补一刀就是说你告诉完老板你达到加薪标准后，老板心里或许还有点犹豫，这时候你告诉他加薪之后，你就可以少了什么顾虑，可以更用心工作之类的给他带来更大的绩效，那么老板给出了标准，出于作为领导人要维护威严不能出尔反尔，他不能否认你的成绩，接着又被你说的未来回报补了一刀，那加薪都没理由了。

三个步骤不一定是要同时进行，可以分时间，悄无声息得进行。比如打算年末提出加薪，年中就应该了解到加薪标准，这样如果自己还不达标，也可以在半年时间里悄悄把进度赶上来。

其实同样的道理，不仅仅仅是用在和老板谈升职加薪，在一些谈判中，类似员工与老板要利益的弱势群体向比较有优势的人谈条件时，也可以用上。

对方在和我们谈判的时候，条件优势略胜一筹，我们处于不利的地方，直接谈目的肯定是会被对方驳回的，但是我们如果不直接谈结果，先让对方给出一个标准，我们有了对方给出的标准，从客观上讲，就有了一个和对方平等交流的筹码，这样也就有依据谈条件了，所有人都是要利益的，所以摆明对方能得到什么利益，就更能提高谈判胜利的可能。

最后总结，谈判加薪三步骤：得标准，谈条件，谋未来。

Answer 3

首先先确认一点：只有当领导喜欢你、看出你为公司做了出价值时才会为你争取利益。当然，不可否认，领导喜欢你比什么都强。
其次，不用拐弯抹角暗示，想涨工资直接跟领导提即可。但是，在提之前，准备好你的说辞，甚至是价值证明。比如可以把你一年来的业绩以数据的形式呈现出来，证明你干的不错。
再者，和你谈判的不是公司，而是人。要影响坐在你对面的人，你必须先理解TA的想法。比如你是和你的直属领导谈，还是和HR谈。如果是直属领导就好办了，他知道你每天干了什么；如果是HR，他可能不知道你这段时间做了什么，你要证明这段时间你创造了什么价值。
另外，不要为了谈判而谈判，不要对每件小事都讨价还价。为了一点小利的争取可能会起到反作用，而且会影响你日后和公司的谈判条件，而那是更要紧的。

Answer 4

1、做事超出老板的预期
所谓做事超出老板的预期，也就是说老板给你安排一件重要任务。明明只需要做到合格就行了，但是，如果我们把它做到极致，做到满分。那么总会让老板印象深刻的，特别是那些关系到公司业绩问题的。这对老板和公司而言，那就是雪中送碳。当然并不是所有事情都做到极致，而且挑一些重要的事情，毕竟我们每天的时间有限，精力有限。
比如说老板给你定个销售目标为3000万，你通过努力，把它做到5000万，那么老板会不给你加工资吗？

2、无可替代
就是说你的能力，知识对公司和老板而言，是具备无可替代性的，或者说短期之内无法替代。别人做不到你这个成绩，达不到你这个高度。如果说你的能力、知识很一般，随便找个人就能代替你，那么老板凭什么给你加工资。想让老板给你加工资，首先要具备一定的能力，才能说服老板，让老板心甘情愿的给你升职加薪。
比如说老板定的销售目标为3000万，你能做到5000万，而别人只能勉强做到合格。

3、对公司、老板忠诚
每个公司都喜欢忠诚的员工，喜欢能和公司一起同甘共苦的员工，能一心一意为公司创造价值的。而不是那种三心二意，拿着公司的钱，还整天想着怎么跳槽去别的公司。如果做不到对公司忠诚，那么你能力再怎么强，老板也不会给你升职加薪，重用你的。

如果具备以上3点，老板心甘情愿的给你加工资，其它什么谈判话术，一切都是浮云。总之记住一句话，工资是干出来的，不是要出来的！

Answer 5

不需要委婉也不需要暗示，你自觉能力贡献到了就光明正大的跟老板说，我觉得是不是可以给我涨一下工资了，自觉能力不到的话还是别说了，老板可能会觉得你对自己都认识不清