品牌概念的概述

如题所述

1、进行深入市场调查
1)了解消费者对品牌的心理需求。
品牌塑造首先要进行品牌的定位,也就是说公司要明确品牌的核心价值是什么,能给消费者带来什么利益,如何体现公司的企业文化和产品特点?把握住品牌的核心价值和消费者心理需求,就可以确定品牌的定位。
2)进行市场细分,凸现品牌个性。
这对于处于成长期和成熟期市场上的企业尤其重要,因为市场上的同类产品很多,竞争非常激烈,有些企业已经具有很强的品牌优势,因此,进行市场细分,找出特定市场和品牌特色,使品牌凸现个性,是非常重要的。 2、从产品特点上寻找并保持一致
1)找准产品概念,满足消费者的欲望与需求。
确定产品概念和品牌概念是品牌推广人员的重要工作,产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能,品牌概念会有更深的内涵,更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌的塑造不能离开产品的概念,品牌概念必须跟产品概念有某种联系。比如我们很熟悉的P&G公司的洗发水“飘柔”,产品概念就是能使头发更柔顺,而品牌给我们的感觉是“自信、飘逸”。
2)不要急于求成,品牌塑造要有阶段性。
许多企业在做品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成,在消费者还没有接受产品概念时,或者对产品的功能还不是很了解时,就开始做品牌的推广,结果往往是消费者对广告一头雾水,不知道这个产品到底是干什么用的,结果企业的推广效果大打折扣。 3)注重品牌概念的塑造。
很多企业在成长期,往往是主推一个产品,忽视了对品牌的塑造,结果是消费者虽然对产品很认知,但对品牌没有概念,不知道这个品牌的个性和特点是什么,甚至不知道企业的名称,当企业推出新品时,又需要重新教育市场,花费大量推广费用。比如时下引起争论的“脑白金”,作为一个保健品,它给消费者的感觉是“礼品”,虽然表面看该产品比较成功,创造了不菲的销售业绩,可从长远来看,它却很难塑造成一个享有高美誉度和忠诚度的品牌,另外,你知道它是哪个公司的产品吗?
3、找好品牌定位
1)品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程。
品牌定位是品牌塑造的前提,没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏,达不到效果,因此,我们首先需要对自己的品牌进行清晰的定位。比如,我们在提到很多知名品牌时,一下就能联想到该品牌的形象。
其实品牌的定位就是消费人群定位,比如:“鳄鱼”服装瞄准的是高收入阶层,“奔驰车”主要是针对高收入阶层,“大宝”化妆品的目标人群是工薪阶层。所以说,企业确定了产品的目标人群,也就决定了品牌的定位,从而决定了企业战略和营销策略。
(2)品牌定位要着眼于潜在市场。
不少企业在做产品和品牌定位时,往往看到的是市场需求状况,而没有考虑3年、5年甚至是10年后市场的状况,所以品牌的成长性有限,无法发展壮大。
另外要注意产品和品牌概念的一致性,企业在经历了快速发展后,一般都会推出新品,进行多元化经营,比如海尔最初就是从做冰箱开始的,涉及家电的各个领域,这就更需要在进行品牌塑造时,找准品牌的概念和定位,保持一致性,使企业的品牌推广更迅速和有效。 4、营销费用的支持
1)品牌不是推销来的。
品牌是一个大的概念,不仅包括产品的功能和质量,还包括品牌概念和服务等许多要素,因此需要企业的很多努力,包括推力与拉力的结合运用,如果单靠推销,是无法使品牌的定位和概念迅速深入人心的,也很难成功。
2)大胆的投入和周密的计划是分不开的。
许多企业都认为广告能够塑造一个品牌,其实是一种误解。因为品牌分几个阶段,从消费者开始认知到最后的忠诚,是有一个阶段和过程的,很多企业认为自己已经塑造成功了一个品牌,其实只是让消费者认知你而已,并没有在消费者心中形成美誉度和忠诚度,还不能算是个真正意义上的品牌。但是,品牌要形成忠诚度,大量的推广包括广告投入是必不可少的,关键是你的推广策略如何来配合你的品牌概念,用最少的投入换取最大的收益。
在进行品牌推广计划时,不少企业也有许多误区,其中最主要的就是认为品牌推广就是做广告,因此把品牌推广计划等同于产品广告计划,外包给广告公司,可是很多企业并没有找准产品概念和品牌概念,而一般的广告公司对产品概念和品牌概念的理解不是很准确,对营销的推广策略也不是很专业,因此导致广告效果不佳。
所以说,品牌的塑造一方面需要大量的投入,另外还需要制定周密的计划,确保在不同的阶段,达到不同的效果,包括广告计划、促销计划、推广计划、渠道计划等。

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第1个回答  2020-05-06
品牌推广其实并不是很难,前期可以做个策划和定位,然后去研究自己的同行对手,看看他们在做什么推广,自己跟着别人的方式去做就行了,我们开始也是摸不着头脑的,后来是让锦随推做的,做好几年了到现在没推广也有流量。
第2个回答  2019-08-11
品牌营销咨询公司要给品牌一个合适的市场定位,很多企业忽视这一步,会导致什么样的结果呢?不精准的品牌定位会让品牌在市场上没有竞争力,无法有针对性的开展各种营销活动,这样下去品牌自身就很危险了,所以对于品牌来说,自身的市场定位是很关键的。如果你对此还不是很了解,那就一起来看看吧。
什么是品牌市场定位?品牌市场定位具备的三大特点  
1.简易 定位从字面上理解很简单,就是确定位置,确定品牌在消费者心智中的位置。定位理论中其实只有品牌定位的概念,其他都只是延伸配称。  
2.变易 具体操作时,定位需要因时(品类所处市场发展阶段)、因地(项目所在的区域市场)、因人(企业自身资源及目标)不同,而确定不同的概念和打法(选定品牌概念和战略形式),且要根据市场变化进行调整。  
3.不易 万变不离其宗,定位的这个宗就是顾客心智。任何操作都是为了影响并巩固品牌在顾客心智中的位置。  
品牌市场定位的原则 
1.根据具体的产品特点定位 构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。如七喜汽水的定位是非可乐,强调它是不含咖啡因的饮料,与可乐类饮料不同。  
2.根据特定的使用场合及用途定位 为老产品找到一种新用途,是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产曲奇饼干的厂家更初将其产品定位为家庭休闲食品,后来又发现不少顾客购买是为了馈赠,又将之定位为礼品。  
3.根据顾客得到的利益定位 产品提供给顾客的利益是顾客更能切实体验到的,也可以用作定位的依据。
4.根据使用者类型定位 企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者,以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
当我了解了品牌市场定位是怎样的以后,也掌握了品牌市场定位的原则,就要给自己的品牌一个准确的市场定位,这样更有利于品牌日后的发展。
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