第3个回答 2005-11-29
一.明确定位
这些书是以哪类/哪几类的书为主?面对的读者群的兴趣和需求是什么?要首先明确.
二.书籍种类的结构
书的种类和名称的确定.
三.宣传
1.以卡片或传单介绍书藉目录(投入成本约30-50元左右)
2.不断地推出新书告示或大横幅隆重推介
3.店面设计须符合书店的基本主题;店外可用明确显示主题的横幅,喷画,灯光,音响,导购小姐,等要素来突出;
4.根据不同的时期策划不同的宣传主题,吸引读者
5.通过互联网网页或相关网页链接或BBS不断地,以不同的主题,不同的角度,不同的方法作宣传介绍,可以介绍新书,也可以介绍书店的目录,也可以介绍书店服务的宗旨及理念.
四.促销
1.不定期地以某类非常畅销的书籍零/低利润销售,并辅以相关广告;
2.购买一定量的书籍有价格优惠,或有小礼品赠送;
3.向购买一定量以上书籍的读者赠送下次优惠的卡片;
4.卡号积分可以返现金或直接纳入优惠;
五.公关/公益
1.以书店赞助或捐赠物质的形式开展某种具公益性质的活动,如禽流感防治知识普及活动,预防近视的知识普及活动;
2.赞助或捐赠物质支持其它公益活动
3.与学生会联名举办活动,如知识竞赛等.