淘宝卖家可以同时主营多个类目吗?

如题所述

淘宝店铺只能经营一个类目的东西吗?并不是绝对的,是根据每个卖家、商家的“自身条件”及“经营目的”不同制定不同的策略。

有人钟意“小而美”精细化运作、也有人乐于“无货源”店群玩法、更有人基于“渠道优势及资金优势”全品类拓展。这都以“自身条件”、“运营目的”出发,量力而行。新手们想以“淘宝开店”赚点零花钱,最好从“小而美”开始,深挖“细分产品”,上架15-20个宝贝/产品,已足够。

因为,新手不具备“运营能力”、也没有“渠道优势”、更不敢“投入巨额广告”,这个阶段应重于“学习及摸索”,别消耗太多精力。所以,建议各位新手卖家不要心高气傲的全品类推进,产品不在多、在于精、能赚钱,就行了。

在店铺的“实战经营”中,我发现在同店铺、同步推广两个“不同品类”的产品时,“流量分化非常严重”,不仅消耗非常大的广告费,效果也并未达到预期。这个现象,与题主所问到的“人群标签”息息相关。平台会根据“主营占比”的侧重性,将“流量倾斜”于店铺产品。当然,这是我实战后的总结,不信邪的卖家们,可以试一试。

而“无货源店群”的玩法,与传统电商零售不一样;其中关于“产品上架”层面上,“无货源店群”几乎全品类采集,自然“千人千面”很正常。但是还是要在提醒大家一遍一定要注重“店铺产品布局”,哪个产品是主推款的、哪个产品用于低价引流的、哪个产品又是定位利润款的等等,结合“平台七天下架”的特性,提升“店铺综合赚钱能力”。

那么店铺到底要怎么布局?

1、主推款

可以放2-3个链接,因为一个店铺的良性发展,一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。

2、引流款

可以放2-3个链接,因为引流款是店铺流量的基石。

3、利润款

可以放2-3个链接,因为利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的。

4、形象款

可以放2-3个链接,因为形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是:定位精准,流量不错,转化率高

主推款如果数据很不错的话,可以通过优化主推款直接转变成形象款。

5、活动款

可以放2-3个链接,因为活动款是店铺业绩提升必备款,它的存在就是报活动,报一切可能报名的活动,用来提升店铺层级。活动款一定要受众人群大,这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。这类宝贝的操作就是不停的报名活动。

注意:通常下,我们都侧重在“主推”与“辅助”宝贝/产品中操作,其他产品每周、半个月象征性拉一拉销量即可。

最后,苦口婆心的在提醒一次:淘宝已不是早几年“粗暴增长阶段”,想在淘宝赚钱,将需要理解并掌握非常繁琐专业、系统的知识框架;如果,你只想躺赚、侥幸的选择开店,我真心建议好好工作、原理淘宝。

如果你在店铺运营过程中有任何问题,或者店铺长期没有流量,可以探讨学习解决。

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