什么是流通业?

如题所述

第1个回答 2022-10-06

什么是流通业?

楼主:
虽然是经常进开商网！但是，到现在对于流通业的概念范围，我还是十分的模糊！流通业的解释实在是太多了！说它包括什么零售业啊，批发业啊还有.........。但是，它实际上是什么我还不是很清楚！
读书都会有这种感觉！如学市场营销，就说市场营销又包括物流啊，财务啊，其他什么都有。然后学物流的时候，又说物流也不是我们理解到的狭义的物流，是又包括其他的什么什么！总之，没学一个什么科，感觉上就是研究者将自己这个学科的范围不断的扩大！不断的夸大自己学科的重要性！真的弄到我很模糊！
其实，这些学科的分类，应该是从他们观察事物的角度不同来说吧！然后他们观察的都是同样的一个事物！
一，关于学科分工与界定
任何一门学科都有明确的定位、分工和职能，而不是可以无边无际地乱戴帽子的。所以，你说“市场营销又包括物流啊，财务啊，其他什么都有”，这是绝对不成立的。营销就是营销，物流就是物流，这是绝对扯不到一起的。
只不过，不同的学科之间，有一定的归属。比如，营销和物流，都可以归为管理学科下面。同时，学科之间有联络，例如营销渠道的设立就要考虑物流的特性，但是，这只是联络，但不能说营销包括物流。它们是完全不同的两回事。
简单地说，营销是如何想办法打动购买者，把产品或服务卖出去，实现经营目的。营，就是想办法，销，就是卖出去。其中的关键在于“销”。
而物流，主要是包括商品在内的实物的流动。它强调的是“流动”，即实物的物理转移。你想想看，全国或全世界，每天有多少实物在流来流去，这是一项多少有趣而浩大的工程啊。比如，美国打伊位克，要把那么多武器、生活物资及医疗等其他用品，从世界各地在有限的时间里运去，这就是物流。
沃尔玛要把它从华南采购到的商品配送到全世界的商场去，如何快速、低成本、准确等，这就是物流。可口可乐要把它在广州生产的饮料及时无误地传送到华南各地，这就是物流。
显然，物流不是营销。当企业通过营销找到了买家后，把产品送到购买者手中的过程，就是物流。而营销更多的是考虑的“卖东西的方法”。
二、学科的层次性
不同的学科是有不同的层次，即高层次与低层次。概念亦是如此，产业也一样。
流通业是一个大范围的产业划分，与它对应的是制造业等大的产业划分。
所有的产业可以划分为三大产业，即第一，第二，第三产业。第三产业亦称为服务业。而服务业又可从不同的角度分类，如按服务物件可分为生产服务业、生活服务业、公共服务业等，同时按服务的产品分类，如中介服务、教育服务等。而流通业就是按照服务功能所作的分类，它是第三产业或服务中的次级分类。
当然，流通业的提法与国外的不尽一致，这与中国经济学体系中的生产、流通、分配、消费四环节有关。西方经济学体系中，一般不这么分。
三、流通业的多义
流通业，顾名思义，就是从事商品或服务的流动与交易的行业。换言之，商品或服务从企业生产出来后，从企业到消费者的整个过程，就是流通。前者就是生产，后者就是消费，中间就是流通。
在中国，流通业又分泛义、广义与狭义三种，根据需要选定。
狭义的流通业就只包括零售业、批发业、物流业。
广义的流通业包括零售业、批发业、物流业、餐饮业、旅游业。
泛义的流通业除上述五大细分行业范围外，还包括酒店业、休闲娱乐业、拍卖业、典当业、旧货业、专卖业。
在中国的官方统计中，流通业目前只包括零售、批发、餐饮业。
大家比较关心的物流业，在统计上目前存在较大的难题，因为如何界定运输业与物流业的分工，还真是很难。
在传统统计体系中，由于“重生产，轻流通”，因此，流通的认识和统计都相当不全面，因此，要得到流通业的准确资料目前几乎不可能。
同时，由于流通业反映的是经济质量和水平，由一个城市或区域的GDP贡献并不太明显，因此，目前各地方 *** 对它的重要性认识不足。
这里是一些理论知识,商品流通的.
一、名词解释。
1.商品流通规模
就商品价值流通而言，商品流通规模指一定时期内商品交换总量或商品买卖总量（商流规模）；就商品使用价值流通而言，则是指一定时期内的商品周转量。
2.流通可能性边界
指一定时期生产物全部进入流通领域时的规模，即商品流通的理论规模。
3.商品流通能力
商品流通能力指一定时期内商品流通领域所占用的社会劳动的数量与质量。
4.商品流通渠道
商品流通渠道是指在商品流通过程中由商品生产者、流通者及消费者等构成的流通机构的组织系列。
5.商品流通主导权
商品流通主导权是指控制商品流通渠道，并使该渠道上的构成者为自己的市场销售策略服务。
6.商品流通主渠道
传统的主渠道指国有商品流通企业；现实的主渠道是指实现50%以上商品流通额的企业群体（针对某一类商品而言）。
7.商品流通环节
商品流通环节是指在商品流通过程中，由于商品所有权的转移和商品实体运动而产生的若干个中转站。
8.商品流通市场体系
商品流通市场体系是指制约和影响商品流通活动的市场体系及其作用范围。
9.市场
原始市场是指没有确定时间和固定地点偶然进行物物交换的场所。狭义含义指商品交换的场所。多重含义包括（1）市场是商品交换的场所；（2）市场是商品流通的领域；（3）市场是商品交换和商品买卖关系的总和；（4）市场是生产者进行经济联络的纽带。
10.区域市场
区域市场是以经济联络和市场交易的范围来划分所形成的较大空间的市场，是由经济区域内在的经济力量有机组织而成的。
二、简答。
1.商流规模和物流规模分别用什么来表示？
（1）商流规模：社会商品销售总值，可用社会商品零售总额、商品出口总额、生产资料销售总额来表示。（2）物流规模：巨集观的物流量，可用货运量、货运周转量来表示，货运周转量的表示比较恰当。
2.商品流通的实际规模要小于理论规模的原因
产品生产出来后，没有全部进入流通领域，形成“产品沉淀”。也就是社会产品平均产销率总是小于1。
3.产生产品沉淀的原因
（1）惜售：买方给的价格低于正常价格或均衡价格；预期涨价。（2）滞销：没有买主的滞销；找不到买主的滞销。（3）正常储备：正常储备水平的高低也由流通产业的发展状况而定。（4）自己消费：如农产品。
4.决定商品流通规模的因素
决定商品流通规模的因素有生产能力、流通能力和消费能力。在不同的时期，不同的因素起主导作用。
5.商品流通能力的评价指标
（1）商品流通机构与人员的数量；（2）商品流通的基础设施、装置的数量与质量；（3）商品流通机构的地区分布与网点设定；（4）商品流通企业的经营管理水平、人员素质、流通技术水平；（5）商品流通领域占用资金的多少及融资的难易。
6.流通力的内涵
流通力就是流通领域的生产力。流通生产力应该是社会把产品运送到消费（包括生活和生产）领域的能力。具体来说，就是在一定时期内花费在流通领域中的活劳动和物化劳动同已经转移到消费领域的产品之间的数量对比关系。活劳动与物化劳动花费越少，产品被转移到消费领域的数量越多，就说明流通生产力越大，反之则越小。
7.商品流通渠道的特点
（1）商品流通渠道是由参与商品交换过程的各种型别的机构、组织和人员组成的，每个机构、组织就是一个渠道成员。（2）经过这些机构的有组织的活动，商品才能从生产领域转移到消费领域。（3）商品流通渠道的起点是生产者，终点是使用者或个人消费者。（4）商品从生产领域向消费领域转移时，至少要转移商品所有权一次，通过这种转移，企业的经营目标才能实现。
8.商品流通的主导权的型别
生产者主导权，批发商主导权，零售商主导权和消费者主导权。
9.商品流通主导权的取得方法
（1）垂直联合的方法，即流通渠道上的各个环节联合起来。（2）流通系列化方法，即商品流通业者选择与自己特别合作的厂商或中间商，构成自己的流通渠道的方法。包括合同方法与投资方法。其中合同的方法是现在谈得比较多的战略联盟，伙伴关系；投资的方法是相互的参股，属于资产纽带关系。
10.商品流通主渠道的功能
主渠道的功能有保证市场稳定，行为导向，提高商品流通的规模效益和降低管理成本。
11.商品流通主渠道的选择依据
要有较大的市场占有率；要有规范的经营行为；要有有效的组织形式。
12.建设商品流通主渠道的基本构想
主渠道成员的确定标准不应该是企业性质，符合条件的，不论国有还是非国有流通企业，都能成为主渠道；减少主渠道成员，主渠道成员的数量多少同管理的有效性成反比；主渠道成员的型别包括大型流通企业、大型生产企业或大型工商联营企业；主渠道的若干政策。
13.流通环节的种类
商品经营环节(商流环节)，商品经营环节的多少，要适应商品生产和消费特点，不能笼统地认为多环节好，还是少环节好；商品转运环节(物流环节)，商品经营环节的多少，要适应商品生产和消费特点，不能笼统地认为多环节好，还是少环节好。流通环节应以节省物流费用为原则。
14.商品流通环节合理化的方法
（1）要进行商品流通的网路规划；（2）要建立健全商品流通的资讯系统；（3）消除权力经济；（4）推广和引进先进的物流技术和管理方法。
15.商品流通环节合理化的意义
巨集观上，是进行城市或地区产业结构调整，优化城市资源配置，提高行业发展速度的关键；微观上，涉及企业的经营和管理问题，即企业如何选择自己的流通渠道。
16.农产品主要的流通环节
（1）农产品经销公司；（2）农产品物流配送中心；（3）农产品批发市场；（4）农产品零售环节；（5）农产品经销公司。
17.农产品销售公司的主要功能
农产品经销公司是从事农产品流通的专业批发商，是今后农产品进入北京市场的主要通道。其主要功能有（1）集约功能：集中购买，减少交易次数、简化流通环节，降低农产品流通成本。（2）关卡功能：堵塞有毒有害、影响市民身体健康的农产品进入零售市场的重要关卡。（3）标准化功能：提出农产品质量和安全性等收购标准。（4）引导功能：及时向生产者反馈农产品供需资讯和价格资讯等，发展订单农业。
18.农产品物流配送中心的型别
农产品物流配送中心是农产品流通的物流枢纽，承担加工、配货、储藏、运输等职能。其主要型别有①农产品经销公司设立的物流配送中心。主要为公司客户提供农产品物流配送服务。②连锁集团设立的物流配送中心。主要为连锁集团所属超市、连锁店提供物流配送服务。③第三方物流配送中心。主要为没有设立物流配送中心的中小型超市或其他客户提供专业化的物流配送服务。
19.农产品的选址方案
①农产品批发市场内部或附近。②农产品生产基地附近。③规划确定的专业性物流配送区内。
20.农产品批发市场的主要功能
批发市场是近期产地（包括北京郊区）农产品进入北京市区的基本通道。主要功能有（1）集散功能：产地来京的农产品在这里集中，然后运销到市区零售市场。（2）关卡功能：所有进入批发市场的农产品必须经过检验。（3）标准化功能：进入批发市场交易的农产品应是分级、包装的标准化产品。（4）车辆截流功能：将运输农产品进入北京市区的大型车辆截流在城市中心区以外。
21.市场体系的基本分类方法
按市场的形成过程分：（1）不发达市场：原始萌芽状态的市场；（2）欠发达市场：不发达商品经济条件下的市场；（3）较发达市场：发达的商品经济条件下的市场。
按商品的属性分按商品流通的顺序可将市场分为批发市场和零售市场。
按交易方式可以分为现货市场和期货市场。
按照流通空间可分为农村市场、城市市场、区域市场、国内市场和国际市场。
按市场的竞争程度不同：市场分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场。
按参与市场商品交易的供需双方的力量对比来分，可将市场分为卖方市场、买方市场和均衡市场。
三、论述。
1.商品流通能力与城市发展的关系
城市是商流、物流、资讯流、资金流和人流的中心；流通越发达，城市就越繁荣，就越具有竞争力、生命力和辐射力。一个城市核心竞争力＝生产力×流通力。在生产相对稳定的条件下，流通力成为决定因素。流通力小于1，不仅本地生产能力无法实现，而且内外交流堵塞，这就大大削弱了城市的竞争力；流通力大于1，不仅可以弥补本地生产能力的不足，而且通过促进内外交流、优势互补、组合配置，可极大提高城市的辐射力和影响力。城市经济的发展要依靠商业繁荣带来的土地、房产、劳动力及基础设施等要素的普遍升值。一个城市的发展，不仅要重视生产的发展，还必须重视流通力的投入和培植。因此，现代流通业发达与否已成为衡量一个城市经济发展水平的重要标志之一。
2.商品流通渠道对商品流通的影响
（1）商品流通渠道形式是否多样化，对社会需要的各种商品能否顺利而经济地完成流通过程具有决定性影响。（2）商品流通渠道的长短，对商品流通时间、流通范围具有重要影响。（3）商品流通渠道的宽窄，对商品的流向、流量和流速都会产生重要影响。14.什么是商品流通渠道的长短及宽窄？答：商品流通渠道的长短指某商品在流通过程中经过的机构或环节的多少。商品流通渠道的宽窄指经营同种商品的流通机构的多少。
3.商品流通渠道选择的影响因素
（1）商品因素。如果商品的易腐性、易损性强，适合直接流通渠道；如果商品的体积和重量笨重，适合直接流通渠道；如果商品的技术和服务要求高，适合直接渠道；如果商品标准化程度低,适合直接渠道。（2）市场因素。如果市场性质是生产资料市场，流通渠道一般较短；如果市场容量大，适宜间接流通渠道；如果市场的地域性广，适宜间接流通渠道。（3）生产者方面的因素。包括生产者的流通政策，是否愿意控制流通渠道。（4）流通者方面的因素。主要是流通者对规模效益的追求。（5）消费者方面的因素。如购买习惯，生活方式的变化。
4.商品市场和要素市场的内容
（1）商品市场：商品市场是市场体系发展中最早出现的市场；商品市场是市场体系发育和形成的基础。商品市场在市场体系运作中起决定作用。商品市场又可分为消费品市场和生产资料市场。消费品市场指生活资料市场或最终产品市场；生产资料市场指提供生产资料，满足生产消费的市场。根据消费品市场的购买特点不同，可将消费品市场分为日用消费品市场、选购消费品市场、高档耐用消费品市场。
（2）要素市场：指生产要素流通所形成的市场。包括劳动力市场、金融市场、技术市场、资讯市场、房地产市场等。金融市场：金融市场是资金供求双方运用金融工具，采取多种融资方式进行自主交易活动，实现资金融通的场所，是资金债权人和债务人之间经济关系的总和。劳动力市场是劳动力进行流通和交流的场所。金融市场是市场体系的重要组成部分，是各类市场执行的枢纽。金融市场是适应商品经济发展要求而产生的、发展起来的，是信用制度高度发展的产物。金融市场包括以下几种：同业拆借市场、国债市场、企业债券市场、股票市场等。技术市场指知识形态的技术商品转让的场所，是反映商品化的技术交换关系的总和。技术市场的交易活动，包括技术成果转让、技术引进、技术承包、技术咨询和技术培训等。资讯市场指资讯作为商品按照等价原则所进行的交换关系的总和。如经济资讯中心、科技资讯中心、资讯服务中心等。房地产市场房产和土地的出售、交换、租赁、拍卖、抵押等交易活动的场所及其经济关系的总和。房地产交易的主要形式有买卖、租赁、互换、抵押。
我认为比较详细了.;楼主您认为呢?
希望我的回答能让您满意~

什么是钢铁流通业PMI1?

PMI是国际上通行的巨集观经济监测指标体系之一，采购经理指数涉及制造业、服务业、建筑业，部分国家采取制造业、非制造业分类。非制造业PMI没有综合指数，通常以商务活动状况指数来反映非制造业经济总体变化和生产供给状况。因此钢铁流通行业PMI指数以商务活动（业务总量=销售量）来作为总指数。
采购经理人指数常以50%作为经济强弱的分界点：当指数高于50%时，为经济扩张的讯号。当指数低于50%，尤其是非常接近40%时，则有萎缩萧条之忧。LGSC-PMI高于50%，反映钢铁流通业行业景气上升；低于50%，则反映行业低迷。
1兰格钢铁网调查的钢铁流通业采购经理人指数（LGSC-PMI）是作为评价钢铁行业景气状况的主要引数。

什么叫流通业代

业代：业务代表。企业一般分直营业代和经销业代。分别负责直营卖场和经销商的管理。
流通：一般指物流。
流通业代：流通企业业务代表。

乡镇流通业务员是

流通业务员是要面临下线经销商的，也就是说你要面临终端市场，随车下去和你所负责的区域经销商沟通。
一、每月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月资料分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个客户，每月销售任务分配。
2.每周计划：
1、根据当月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排本周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次）
3.每天计划：结束一天的拜访工作后，对重点紧急情况向公司通报，并按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的要货时间，重要待处理事项，店方的要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。
二、生动化陈列 1.陈列：争取门店内好的（客流方向货架端头起）陈列位置，争取货架上好的（1.4---1.7米）陈列层次，更多更大的陈列面。陈列状态要大于竞品和优于竞品。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品相朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置，且单品陈列面不得少于3个。
2.价签：所有产品有相应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒目。特别注意特价商品的起止日期，对价签及时更换。
3.生动化工具：争取机会布置生动化工具，如挂条，POP，围纸，产品标签等，放到顾客容易看到的地方。对已有生动化工具和售点广告要及时维护。检查是否完好、干净、陈旧，及时更换。
三、清理库存根据近期销售情况，保持客户每一个条码的安全库存。对每一个条码按种类、品牌、口味、价格顺序化清点库存数量，检查货架上是否有脱销或存量大的商品，根据已掌握的情况判断是否还有库存，询问店方是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方陈列，帮助客户尽快消化大库存。
四、销售产品
根据产品现有库存和近期日平均销售情况，货架上的排面数，拜访间隔时间，促销活动安排，季节性等因素综合安排安全库存，向客户建议订单。处理店方关于销量不好，库存过大之类的异议，充分运用销售资料，对客户的利润贡献，在同行类的地位排名，促销活动支援等方式说服。
在库存安排上，要保证品项齐全，下次拜访时不断货。采用1.3倍订量原则。
本期应订货量=（上期库存＋上期订货量－本期库存）×1.3－本期库存五、促销活动的计划与落实
公司要求落实的促销活动：根据公司库存及厂家支援按月筹划申请相应渠道促销方案，交会计稽核，总经理批覆后执行。
特殊客户要求支援的促销活动：了解促销活动的目的与影响，预算所需要的人员/物资/费用及公司所需要的其它支援配合，比较客户会给予我司的支援与投入，判断其合理性，在公司填写促销申请表，经稽核批准后向店方反馈资讯并严格监督执行，不得扰乱其他客户利益为前提。对公司不给予稽核的情况，向店方人员表示歉意，说明情况。