心理性购买动机的主要类型

Question

如题所述

Answer 1

1. 感情动机
感情动机源于消费者的情绪和情感状态，激发购买行为的动机。当消费者的需求得到满足时，他们可能会对商品产生正面或负面的感情反应，例如追求新颖、美观、胜利或名声的动机。
2. 理智动机
理智动机是指消费者在比较商品的特性后产生的购买欲望。例如，追求实用性和经济性的消费者会在购买前进行深入分析。这类消费者倾向于关注商品的质量、耐用性、可靠性、便利性、性价比、设计和功能，以及售后服务。理智性消费者通常表现出客观、细致和自控的特点。
3. 惠顾动机
惠顾动机是指消费者基于情感和理智的经验，对某些商品或商店产生信任和偏好，从而形成习惯性购买的行为。惠顾动机的形成可能与商店的便利位置、快速服务、周到态度、有序环境、美观展示、多样商品、质量保证、合理价格和舒适购物环境等因素有关。由于基于信任，惠顾动机具有持续性和习惯性的特征。