谈判是人生的告诫沟通课，在商务谈判中可以用到哪些技巧？

Question

如题所述

Answer 1

要求优惠价格，给自己留一条退路，不要过多去否定对方。实际上商务谈判过程当中存在着很多技巧，如果我们能够合理的运用这些技巧，将会帮助我们取得事半功倍的效果，甚至有可能帮助双方最终确定想要结果，因此如果自己需要商务谈判的时候，就必须要学习这些技巧帮助自己。

1、优惠

在和对方讨价还价的过程当中，一定要巧妙的运用自己优势并抛出相应的选择，要培养对方和自己的信任感。一旦对方信任自己之后，在这个基础之上我们就可以顺势的提出自己想要说出要求，比如贵公司提出报价反映出了贵公司对自己产品价值深度认可，同时虽然我方并无意义评价，但是双方的交易根本就在于未来有更多合作可能性，因此为了未来更发展，我们的关系是非常好一定要给自己一个优惠价格，这样能够让大家都处于双赢结果。

2、退路

实际上在商务谈判过程当中，千万不要过多的否定对方的价格，而是要选择通过关系方面去入手，让对方感觉自己和对方就像朋友一样，大家竟然是朋友，那么就会有特殊照顾，这样自己提出相应要求的时候，对方也会有更多接受。不过在谈判过程当中必须要给自己留有相应退路，不要一口去答应对方所有的条件，而是要慢慢的一步一步的通过战术的方法去了解产品优质性以及是否符合公司的要求等等。

3、不要过多否定

除此之外，在谈判过程当中千万不要过多否定，因为过多否定对方，很有可能会导致对方的情绪变得十分激烈，最终没有办法去得到很好结果。实际上商务谈判最重要的是要让对方知难而退，如果对方报价太高，那么要让对方选择性的退步，而不是要否决对方主张，这样只会让对方觉得自己没有给到对方尊重。

商务谈判是有很多技巧，我们要合理性的将这些技巧运用到此过程当中，这样能够帮助我们得到想要的结果。

Answer 2

在商务谈判的时候，首先应该让对方感受到你的诚意，也应该让对方了解你的观点，在谈判的时候应该用精准的话语来告诉对方你想表达的意思把一些关键词告诉对方，谈判的时候不要总是打断别人的话语，也不要总是否定别人这些都是可以用到的一些技巧。

Answer 3

可以用到沟通技巧，或者是和他人聊天的技巧，还可以找到和对方的共同话题，或者是了解谈判的艺术，也可以建立融洽的氛围，谈判的时候，一定要将问题都说清楚。

Answer 4

建立相对来说比较融洽的谈话氛围，适当点头同意，要懂得适当的取悦客户，千万不能过度的否定客户，要注意设定一些谈判的禁区，语言尽可能的做到简练。