今天给大家解答关于你并不比别人笨，为何业绩却总是比别人差？听不到半个字这种经纪人的缺点是自以为是。就是认为顾客给自己挑错不适合自己，诋毁自己的舞台，甚至勃然大怒。请想想《警世通言》中的两句话。“说我好话的人不可惜，我恶人不邪恶。谁不喜欢听奉承话？但是要知道，好好听批评家更聪明。作为管理者，认真听取老职员总经理店长的意见，主动吸收这些意见是很重要的。一意孤行，最终会吃亏的。
缺乏心理学知识的人销售成功的关键取决于经纪人能否抓住顾客的心理。这需要经纪人了解心理学知识，在顾客犹豫的时候说服购买。顾客兴趣，性格各不相同，有时忙碌，有时悠闲，有时快乐，有时忧郁。经理不仅要理解顾客微妙的心理，还要善于选择适当的时机采取行动。为此，要对顾客的购买心理状况有所了解，对顾客心理变化不感兴趣的经纪人不能抓住机会创造。不屑做小事的人这种经纪人的缺点是很好的幻想。整天梦想做大买卖赚大钱，做小生意赚小钱嗤之以鼻。
自以为满腹经纶，必有大用处，不必小题大做。销售的特点之一是可以做一些细致的工作，如踩点、房源标题等。要想做天下大事，首先要学会做天下小事和小事。如果不擅长做好本职工作，只想做大事，就会挫败自己的信仰，基础不足。职场中人的价值几何？什么样的人能得到高薪？你离高薪有多远？人，年轻的时候不多努力，你有青春会怎么样？说青春是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命努力，你的青春才有值得骄傲。
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