很多企业招聘销售人员，要么招不到合适的人才，要么人来了就不知道如何鉴别人才，完全跟着感觉走。最后发现招进来的人根本解决不了问题。把公司搞得像个“商场”，人员流动快，路过的时候也见过。最简单的方法就是让销售人员评价自己之前的销售内容和销售业绩。通过采用Star规则，你当然可以找到优秀且合适的销售人员。
如何“只问过去，不问未来”？就像找对象一样，很多年轻女孩或弟弟会说“我不在乎你的过去，只在乎你的未来”这种骗人的话。老王告诉你，如果你遇到这样说话的人，请尽快离开。因为这种人很在乎你的过去，只是为了获得你的认可或者暂时的好感而说谎。
要真正找到一个人，你要做到:我想知道你的过去。因为知道的越详细，就越能值得信任；反之，婚后肯定有问题。谁能保证你婚后能对伴侣的过去保持冷静？如果伴侣的前任不纠缠，不找麻烦，大家和平相处也没问题！结婚后纠缠对谁都不好。招聘人员也是。一定要注意过去的经历，成绩，成绩等。来帮助你决定是否接受他。招聘销售人员就像结婚，这样婚姻才会长久。
1、让求职者说出过去的实际事件，而不是臆断的事情或抽象的想法。
2.事件必须与评价维度有很好的相关性，可以判断某项能力的高低。
3.引导求职者详细具体地描述事件的细节，以及他当时(但不是现在)的看法或行为。
如何判断一个好的销售人员？老王总结了面试销售人员必备的十大问题，希望能帮到你！
1.为什么要做销售工作？
要想很好的回答这个问题，一定要看销售人员的回答是否具体，能否列举好的案例来证明自己之前的成功经验，但千万不要让销售人员说“我觉得”、“我觉得”等毫无根据。如果遇到这样的回答，请放弃。下一个。
2.你认为你最大的优点是什么？
调查销售人员的动机、爆发力和内在动力是招聘和销售的基本技能。
3.你认为你最大的弱点是什么？
这里不是真正考察销售人员的缺点。每个人都有缺点，所以关键是看销售人员是否敢于面对自己的缺点或不足，这一点尤为重要。但是不要雇佣任何说自己一文不值的销售人员。因为他不知道自己的问题是什么。
4.如何评价自己？
这个问题是考察销售人员的个人表达能力和认知能力，关键是销售人员的自我意识是否到位，这对销售工作非常重要。
5.你认为你有什么技能来适应这份工作？
这个问题要考察销售人员的适应能力和耐心。因为销售人员会满足各种客户的要求和挑剔，甚至责难，重复解释或者换个角度解释也是必备的能力之一。
6.工资对你有多重要？
对销售人员来说很重要，因为达到一定份额，工资自然会很高。请谨慎雇佣不在乎薪水的销售人员。拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。对于销售人员来说，不想赚大钱的销售肯定不是好销售。换句话说，赚钱是超越销售目标的动力。
7.你打算如何将你以前的经验应用到我们公司的销售工作中？
这个问题是考察销售人员用来证明自己能力的例子，以及这些案例是否可以转移。也是面试的细节。同时，它还可以检查销售人员是否在撒谎。
8.你为什么决定申请我们公司的销售工作？
如果听到销售人员含糊犹豫的回复，可以换成面试。
9.请告诉我你遇到的一个难题，并解释你是如何妥善处理的。
面试，采用星原理，案例绝对重要。一旦销售人员让你觉得他在编故事，请停止面试。
10.你能告诉我，你认为哪些技能可以让你的销售成绩显著？
这个问题应该根据销售技巧或者销售人员过去的技巧来调查，而不是挑毛病。以上10个问题，希望能为企业招聘人员在招聘过程中做好收尾工作，也希望你能找到更多合适的优秀人才。