商超方面的顺加和倒扣的具体区别?

Question

如题所述

Answer 1

顺加和倒扣的区别就是基数是以供货价还是零售价的区别。一般作为供货商都会按顺加算，这样和超市谈判中让超市感觉自己的产品毛利高。做为超市则一般是按倒扣来算。

举个列子：A产品你供给超市1元，建议零售价1.5元，顺加的算法就是：（零售价减供货价）/供货价*100%也就是（1.5-1）/1*100%=50%的利润点。倒扣的算法就是（1-供货价除零售价）*100%，也就是（1-1/1.5）*100%=33%的利润点。

从三个方面来阐释他们各自的特点：

一、 计算公式不同

以毛利率20%为例。如果是“倒扣”，计算公式为：

（零售价格-供货价格）/零售价格=20%

而“顺加”的计算公式：

（零售价格-供货价格）/供货价格=20%

二、 供应商的毛利率不同

在商品的零售价格、“倒扣”或者“顺加”点数以及供应商商品成本一定的情况下，不同的价格概念，所得出供应商的供货价格以及毛利额都是不一样的。

注：

1、供货价格即供应商向商超供应商品的价格。

2、商品成本即供应商生产或购入商品的价格。

3、毛利额即供应商供货价格与商品成本的差额。

4、毛利率即毛利额与供货价格的比率。

三、 针对性不同

由表一不难看出，价格概念不同，其结果也是千差万别。“倒扣”针对的是售价，而“顺加”则针对成本。商超采购所讲的价格一般都是指“倒扣”，其目的就是要在零售价格确定的情况下，保证本商超的净收益，而作为供应商的我们则更愿采用“顺加”来维护我们的利益。

掌握了以上两种价格的概念，再跟商超谈定价合同时，我们就不难把握要点，折中确定让大家共赢的商品售价了。