外贸行业找客户的三种方式和五种工具

Question

如题所述

Answer 1

外贸行业中，寻找客户是关键环节之一。以下是三种有效的找客户方式，以及五种实用的工具。
### 三种找客户的方式：
1. **搜索引擎**
利用搜索引擎寻找潜在客户是外贸人士常用的方法。通过在Google、Yahoo、Bing、MSN、Facebook等搜索引擎中输入产品关键词加上买家、分销商、批发商、进口商等词汇，可以有效搜集客户信息。
2. **B2B平台**
众多B2B平台提供了丰富的买家资源。不要仅限于公司已订阅的平台，活跃于多个平台可以增加曝光率，提高成交机会。发布产品信息并保持平台活跃度，以便充分利用这些免费资源。
3. **展会**
虽然不是所有公司都会选择参加展会，但这是一个不容忽视的客户开发渠道。国际展会尤其能带来大量订单。当其他渠道效果不佳时，展会是一个值得考虑的选择。
### 五种必备工具：
1. **海关数据**
适合有一定经验的外贸人士，通过输入产品关键词或海关编码前6位来查询客户信息，实现有针对性的邮件营销。
2. **翻译网站**
Nice Translator提供多语言翻译服务，对于外语能力不足的外贸人员来说，这是一个非常实用的工具。
3. **国际电话工具**
IntBell支持拨打国际电话，并具备中文界面和录音功能，方便外贸人士在邮件沟通无效时，通过电话或短信与客户取得联系。
4. **国际社交媒体**
LinkedIn是B2B企业的热门选择。作为一个专业的职场社交平台，它有助于建立客户认知，并通过个人主页展示公司及产品信息。
5. **图片处理软件**
Picasa3是由Google开发的免费图片编辑工具，可用于制作图片报价单，使产品展示更加吸引人。
通过上述方式和工具，外贸人士可以更有效地寻找和接触潜在客户，提升外贸业务的成功率。