会议的营销模式有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

真正做一场好的会议营销活动，提升会议产出与价值，需要结合一下的营销模式：\x0d\x0a\x0d\x0a一、明确会议营销活动的目的\x0d\x0a首先在策划一场活动之前先搞明白做活动的目的是为什么，一般活动目的会分为几种：\x0d\x0a1、产业交流：品牌传播、聚人气、资源对接\x0d\x0a2、招商会：招商需求对接，获取潜在客户名单\x0d\x0a3、产品发布：新闻发布会，媒体传播\x0d\x0a针对不同需求，找准目标去有针对性的策划活动。\x0d\x0a\x0d\x0a二、听众分析及邀请\x0d\x0a根 据活动定位，再来分析活动听众组成部分，希望是什么样的人来听这个活动，把观众可以分为三个层次，每一个层次的需求点进行剖析，想想听众为什么要来听 这个会，听众最好是锁定级别要求。如果是50人以内的沙龙和实战交流型会 议，那可以就锁定一个职责范畴（如CTO、CMO等），再邀请过程中也按这个标准去走，对听众严格要求也是对会议质量的提升，尽量是以收费的形式，这 样才有价值。\x0d\x0a\x0d\x0a三、活动内容策划\x0d\x0a有 了活动的目的和听众组成，围绕这2项目可以讨论会议内容了，针对以上的听众群体和他们的需求分析，需策划有价值的内容，内容分为二部份， 一是话题部份，把听众感兴趣的话题罗列出来，帮他们解决困惑和问题，话题可是以疑问句或肯定句，能引起人思考和兴趣点，二是让什么样的人来讲，发言人可以 是行业专家，行业内非常认可，有一定的影响力，也可以是成功的实操者，最重要的一点是要能讲，现场感扇动性较强，能带动台下听众的注意力。\x0d\x0a\x0d\x0a四、传播推广\x0d\x0a传播是一场活动非常重要的一环，无论什么样的活动都需要有对应的渠道去传播，不然只能是组织者自娱自乐，没人知道，根据活动定位和听众组成，找适合的方式来推广，大致分为以下几种方式：\x0d\x0a1、自有渠道：在公司网站建立活动推广页面（体现活动背景及议程安排等）；\x0d\x0a2、自媒体：微信、APP、EDM、微博等自媒体进行阶段性的传播；\x0d\x0a3、人工传播：对目标受众电话通知会议信息；\x0d\x0a4、外部渠道：百度、相关受众网站传播等，这条可以根据活动预算进行选择性的投放。\x0d\x0a根据以上传播渠道定期分析渠道有效性，并即时做出渠道传播途径的调整，把效果最大化。传播主要目的是为了在行业内营造氛围，让更多的人知道这个会议，同时对公司品牌形象进一步的传播，对会议嘉宾和听众也是逐步强化与推动作用，提升会议行业认可度。