第1个回答 2021-04-15
一、确定目标客户
任何企业在推广产品、品牌时首要做的就是做一个细致的用户分析:包括客户定位、客户的工作、年龄、兴趣、生活场景等。
只有准确定位分析了目标用户群后,推广和营销工作才能有针对性地开展。许多产品销量不好的原因,不外乎市场没了解透、消费群体没把握好、产品包装不到位等,这样自然也就做不好招商工作,招不到合适的经销商。
二、寻找目标客户聚集地(平台)
当有了清晰的用户画像后,就可以有针对性地“寻找”目标客户群,或者称之为聚集地。比如女性消费群,关注比较多的是美妆、穿搭等,而在小红书、微博等进行广告营销就能很好地进行引流。
三、解决目标客户的需求、痛点
核心需求是问题的根源,找到根源,问题才能得到彻底解决。
只有知道客户想要什么,知道他的核心需求,我们才能有针对性地提供解决方案。总不能客户想买一款补湿的面膜,你非要推荐她买美白的面膜。
了解客户需求、痛点后,还要深刻认识和衡量自身是否有能力实现,也就是必须非常清楚自身能帮别人解决哪方面的问题,这同样很关键。
四、了解当地市场情况,预估自身品牌在当地的市场机会
找经销商之前,要对一个地域的市场容量有所了解,对竞品在当地的市场情况有所了解,包括市场占比、品牌口碑、销售价格、产品类别、加盟政策等。
了解了这些市场情况,就大致可以知道自己的品牌在当地可以做到什么样的规模。根据这个预估的规模,选择与自身品牌实力相符的经销商、代理商或分销商,这样才能取得好成绩。
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