做生意怎样对待讲价

Question

讲价是大多数顾客的习惯，有时候就感觉顾客不是在乎一两块钱，而是在寻找一种满足感，比如，有些是他花了好长时间精挑细选出来的东西，他宁可不要，之因为他让店家再优惠五毛钱的要求没有被满足。我刚开店不久，每天都有这样的顾客，看着他们或丢下辛辛苦苦选的商品，或满脸怒气的结账，我知道他们不会成为我的回头客，权衡利弊，我觉得还是得向他们妥协。请问大家有没有好的建议，谢谢帮助。

Answer 1

自私是动物与生俱来的为求生存的天性。贪小利也是人们在生活积累中养成的追求以低成本博高利益的习惯，这你都看得很准。在光顾店的顾客中应当有80%是逛和询货、询价的，只有约20%可能有成交意愿。至于成交者开心与否，与他（或她）当天所选的物品是否满意并不是100%相关。但是，顾客是生意人的衣食父母，所以不论他们什么心情导致的好坏态度，都必须得到尊重。你之所以在意这些是希望他们也能成为长期客户。建议包装衣服结账时试试说点什么：“其实我也觉得这批货进的有点贵了，可是看到款式的确新颖，我相信一定有适合这种款式的顾客需要，就还是忍不住进了货，没想到还真的与您有缘分呢。下次我一定再进些价格适中的新款，欢迎您再来光顾，一定优惠您这样的老顾客。”

Answer 2

我也是做销售的，刚下学，干勒3个月的销售，我干的很失败，其实你说的很对，顾客就是在寻找一种满足感，虽然你心里很烦，但是你也要对他微笑，在你们一开始讲价的时候你不要便宜太多，这个鼠标48，他说便宜点，你说46吧，最后他肯定不会给你46的，你说这东西质量不错，进价比某某高的，要不你拿这个吧，他差不多心里有个数勒，你再给他便宜几块钱就是勒。最后再补上，这个价格真是第一次做，那时候都微笑。你也就满足勒他的满足感勒。这样以后他还会再来。

Answer 3

可能是态度的问题
有些时候 我也喜欢讲价 明明另一个店要贵好多
可是 因为当初觉得没讲下来价钱 就不好意思再回那里去拉
可是 下次就知道了 还是原来那家便宜滴
不过 让利有好有不好 比如 以前总让利 就会 让我变的越来越贪
某一次不让利 心里就不痛快
所以 哈 要注意讲话的技巧

Answer 4

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