电商兴起是依赖C2C消费市场、B2C市场发展起来的,对比淘宝京东等网上平台,其在强化既往优势市场的同时,更加强调对三四线市场的拓展,“
下沉市场”是电商平台经营的重点领域之一。三四线市场处于中国互联网消费的“黄金年代”,区域中多数用户已经拥有了智能手机、接入了
移动互联网,数字品牌营销策划正当此时。
第一,品牌化网络消费再引导
三四线市场用户有自己的消费习惯,有自己的消费特色,这是企业经营三四线市场品牌营销策划时需要重点关注的。据
中国互联网络信息中心、安信证券研究中心等综合资讯表明,在
拼多多现有用户中,其已基本完成了三线及以下网购用户的覆盖;另一方面,我们从以下数据中发现,拼多多的崛起可能极大地刺激了低线城市用户的网购习惯。
第二,与大平台合作提升品牌影响
以手淘为代表的大平台在三四线市场运作中占据“优势竞争地位”,其依靠平台的流量优势、用户优势等引领风潮。根据个推大数据、安信证券研究中心等综合资讯表明,2019年10月,51.4%的手淘用户为拼多多用户,78.3%的拼多多用户为手淘用户,拼多多用户 72.4%来自三线及以下城市,而手淘三线及以下城市用户占比为 57.3%。拼多多一二线客户占比较低,且阿里系用户有近半数仍未下载拼多多 APP,拼多多通过
百亿补贴进一步渗透一二线用户和手淘用户仍有较大空间。