如何理解“生活方式理论”和“买方行为理论”

Question

如题所述

Answer 1

生活方式理论主要关注的是人们生活中的决策过程，即人们如何根据他们的生活角色、社会环境、个人情况和价值观来决定他们的消费行为。它将消费者行为视为一个多维度的过程，包括信息收集、品牌选择、购买方式、使用和售后服务。这一理论特别强调了消费者行为的社会和文化背景，认为消费者的决策受到他们的角色、社会地位、文化价值观和信念的影响。
买方行为理论则主要关注的是消费者在购买决策过程中所涉及的心理和行为过程。它认为消费者的购买决策是一个基于需求和欲望的决策过程，消费者首先确定自己的需求，然后根据产品属性进行评估和比较，最后做出购买决策。这个理论强调了消费者决策的理性过程，但也承认了消费者在购买过程中的情绪和感性因素。
总的来说，生活方式理论和买方行为理论都是从不同的角度来理解消费者行为，生活方式理论更注重社会和文化背景对消费者行为的影响，而买方行为理论更关注消费者的心理和行为过程。这些理论都为理解消费者行为提供了有价值的视角，并为营销策略提供了理论基础。

Answer 2

生活方式论出自1963年威廉莱泽的“生活方式”核心内容是指出各种生活方式是洞察形形色色消费者的切入点，买方行为理论1967年左右由约翰霍华德与杰迪讯西斯提出，理论中将文化因素列为影响消费者购买行为的因素之首。皆为市场营销学中历史性观点。