贵阳是贵州的省会，相对来说，贵阳的经济水平并不发达，甚至在省会城市里也排在倒数的行列。但发现，近几年了，贵阳热衷于城建，尤其是摩天大楼和超级大盘。贵阳的很多楼盘之大耸人听闻，按公开报道建筑面积超过千万平米的楼盘5个，超过百万平米的楼盘13个，最大的花果园1830万平米，可容纳居民35万，这已经是一个县级市的规模了，不可思议。这是什么原因造成的呢?
我认为本质上能出大盘的原因是：供应量足够大并且需求足够旺盛。
1、供应量：贵阳政府愿意出让给开发商超级大地块，同时可以较容易的更改容积率，因此形成了远远超过其他城市或项目的供应规模。另外一个方面，供应中的极大一部分是还未达到预售条件、未达到正负零，甚至未动工、未拆迁完成的房源，这种操作方式极大提前了可供应的规模。在大部分三四线城市，卖大期房的现象还是比较少的，毕竟客户怕烂尾怕被骗，因此大部分项目都是主体完成的时候才开始销售。而贵阳这些超级大盘开发商，凭借政府背书和超级大盘的信用规模来形成提前供应。
2、需求量：
A、大量城中村拆迁改造形成大量的拆迁户需求;
B、大盘多为城市核心区域，而非其他城市的新区，本地客户资源巨大;
C、贵州的单一中心，导致贵州下级县市希望到贵阳购房并落户的客户量巨大;
D、极低的价格：贵阳三四千的房价，其主要成本已经不是地价而是工程款，开发商通过提前供应还未修建的房子，提前收到预付款，缓慢开工，同时利用总包垫款(只需要8-10%的资金成本)，然后卖大期房，三四年之后交房，这三四年利用客户的预付款去投资(放高利贷)，获取高额利息(每年20%以上);因为开发商用了其他方式赚到了钱，所以房子价格自然是极低的，甚至略亏一点也是可以的(这其实跟亚马逊的策略一样)。这就是为什么在贵阳同一个楼盘，现房要卖五六千，而期房只卖三四千的原因所在;
E、超一流的营销实力也促进了需求转化为成交：贵阳超级大盘的体验区应该比很多一线城市项目的都气派，绝对的土豪范，而且越奢侈越好，三四线客户被这样超一线的营销体验来打击，那必定是容易成交的;另一方面，贵阳的全员营销模式，超高佣金，充分激发了销售及渠道的动力，有点像传销，但确实效果极佳。
综上，其实贵阳房地产玩的不是房子，而是金融。
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