同样是开店的，为什么人家的业绩比你高

Question

如题所述

Answer 1

（一）了解目标消费群 精准定位
第一步先要分析我们所在的商圈，根据我们的位置，是在校边，临近居民区，还是写字楼附近，判断潜在消费者是哪种类型。是小学生，还是高中生，是美术院校，还是职场人士?进一步了解消费人群的大概数量是多少。
（二）了解自己 明确目标
个人觉得算帐（数据分析）是做生意的重中之重。想做大或连锁经营，决不能做糊涂生意。首先我们可以拉出自己一个月的流水，对产品销量进行分析。（周转慢销量差的立即处理，类似有朋友提到本册封面一不流行立马6－8折，腾出陈列位，毕竟每平米区域每天都是有房租成本的，商品周转慢是房租最大的浪费）
（三）了解厂商 争取资源
先要多了解品牌商的市场操作，才能为自己争取支持，学会借力。
一是新品
（四）了解对手 差异经营
细分创造差异，差异创造优势，优势创造成果。
一是打造差异品类
同一个商圈半径内，如果是和同行完全一样的店，注定前途堪忧。虽然我们可以借助大品牌的资源升级装修等，但店内一定要有地方是和周围的店不一样的。虽然大家都是一样的品类结构，但我们可以把自己店的某一个品类做到完全不一样，动漫和文具相结合。
二是利用好关键时间
三是抓住关键人物－孩子王
平时和小孩中的那些活跃分子，还有班长，人缘好的小孩等建立良好的关系，他们类似于学生群中的意见领袖。他们买了什么，用的什么很容易引起其他小朋友的模仿和跟随，我们有新品之类可以给予优惠或优先推荐让他们先行先试，顺便做下宣传。