为什么要做网络营销？

Question

网络营销都有哪些手段，母婴用品行业怎么来做？

Answer 1

网络营销手段

　　1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

　　2.网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

　　3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

　　4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

　　5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

　　6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

　　7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

　　8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

母婴用品行业

　　一、做出明确的定位

　　明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。

　　1、目标客户群体

　　首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。

　　2、核心产品的定位

　　什么是核心产品?任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于电影院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。

　　作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液?还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布?

　　3、关键词的定位

　　这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。

　　二、建好营销型网站

　　建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以，相反，应该是要在内容上进行不断的丰富。

　　有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题，就在网站上添加许多动态的东西，比如视频，动态图片等，这样的效果虽然真的很美，但是却花费了消费者不少的时间，因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度，据分析，消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的离开，更别说，网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了。

　　在建营销型网站的时候，企业除了要充分准备企业的相关材料，还要规划和布局好自己的网站，从网站的传播力，影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置，在内容上要尽可能的去丰富。

　　三、病毒式营销的推广方式

　　对产品的宣传与推广，方式有很多，关键的是要有适合自己的渠道。母婴类的产品要想让更多的人知道，用病毒式营销的方式相信是最能起到作用的。

　　病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢?首先要选择符合妈妈特性的病毒：

　　对于传播人：

　　1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;

　　2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;

　　3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。

　　对于接收人：

　　1.第一次听说后，觉得有价值进一步了解这个病毒;

　　2.掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;

　　3.对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉得值得花时间。

　　接下来就是要确定病毒的传播体了，根据妈妈们用户群体的特点，就可以通过以下途径去进行病毒的传播：

　　1.IM工具

　　IM工具是最方便最容易获得的传播途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。

　　2.Email

　　Email是妈妈们比较常用的一种网络服务了，通过Email进行注册邀请和精准消息的推送，可以为病毒的传播提供一种新途径。

　　3.母婴论坛

　　母婴论坛是妈妈们的交流地，为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

　　4.妈妈博客

　　博客已经是一种比较普及的服务了，妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴，很显然妈妈博客也是病毒传播一条途径。

　　四、精心的运营

　　一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。包括对网站内容的更新，分析客户需求和购买情况，明确网站的发展计划，团队的工作任务分配等。

　　有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等，组成一个系统的完善的队伍，专门负责网站的运营，这样下来，每一个员工的工作内容就非常的清晰，谁负责推广，谁负责策划，除此之外，还能有一个系统的绩效考核，根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。希望以上资料可以帮助到您，望采纳！

Answer 2

第一、即时互动。通过互联网络，企业可以和顾客做到
即时沟通，速度快，效率高，不仅如此，顾客还可以主动搜
索产品信息，减少等待时间。现代的消费者对于等待越来越
没有耐心，他们的疑问需要商家立即回答，否则就离开。互
联网的即时性和互动性能满足消费者的这一特点

第二、低成本。网络营销的低成本优势首先来源于其信
息传播的时间成本很低，通过互联网传递信息，瞬间就可以
传递到地球任何一个能接触到互联网的地方，
其时间成本是微乎其微的。
其次，
利用网络营销的经济成本也将越来越低，
发一封电子邮件的成本是可以忽略不计的，
而随着网络用户
规模的庞大，网络服务商的规模效应得以发挥，网络所需设
施的成本也将越来越低。再次，互联网的应用在一定程度上
弱化了渠道中间商的作用，尤其是网上直接销售，这将大大
降低通路成本。最后，因网络上的广告按阅读人数收费，提
高了广告的有效性。据国际互联网络营销服务总监
Karen
Blue
对某大公司的调查表明，
上网促销的成本是直邮供销的
三分之一，但找到的线索却增加了一倍多

第三、“一对一”沟通。传统的沟通方式是“一对多”
的沟通，企业提供的信息缺乏针对性，而通过互联网，企业
却可以做到“一对一”的沟通，沟通更有针对性，也更加有
效。

第四、跨时空。只要顾客愿意，企业可以二十四小时不
间断的向顾客提供各种信息，
网络营销减少了时间因素的影
响。
网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度与
密度，以互联网为依托的营销活动，可抛开时间、空间和地
域、国别的限制，减少市场壁垒和市场扩展的障碍，使网络
营销一出现就具备了全球化、国际化的特点

第五、详实生动。以网络为媒体的信息十分丰富，利用

先进技术手段，网络可以实现有图片、动画、文字和声音等
形式的有效组合，声文并茂，翔实生动，其内容不仅包括产
品和价格信息，也包括相关的知识文化信息。如在星巴克网
站上购买咖啡，不仅可以了解咖啡的种植历史，制作工艺，
如何饮用等信息，还可以了解相关俱乐部活动，以及丰富多
彩的咖啡文化，这一点是其他营销方式很难做到的。

第六、开放式的网络体系结构，使不同软硬件环境、不

同网络协议的网可以互连，真正达到资源共享、数据通信和
分布处理的目标，从而使网络广告可以准确、快速、高效地
传达给每一个潜在客户。

第七、社论式广告成为广告主的有力工具，他们常把社

论式广告与万维网刊物融为一体。
广告主可以把自己名称编
进广告文章中，
借此建立信用，
扩大接触面，
如果运用得当，
这些社论式广告可以进行各方面的宣传，从产品使用的小
窍门到土特产的食谱，等等。

第八、即时效果监测。利用先进的信息技术，广告客户
可以通过网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略
意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。

企业只有了解了网络营销的优势之后，
才会更好更有效
地做好网络营销。

Answer 3

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因

1、有利于提升企业形象
　　 一般来说，企业建立自己的网站，不大可能马上给企业带来新客户、新生意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为3~4万，如企业在报纸上做广告，半个版面，几天时间就要花掉几十万。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。企业如拥有自己的网站，应在各种广告中尽量地推介该网址，并把具体性的内容放入网络世界中。
2、使公司具有网络沟通能力
　　 在中国，人们对互联网络往往有所误解，以为电子信箱就是互联网络。我们见过不少公司，将电子邮件地址当成网址，并印在名片上。实际上，电子邮件只是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站，而非电子信箱。
3、可以全面详细地介绍公司及公司产品
　　 公司网址的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址，如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。
4、实现电子商务功能
　　 就现在，您就可以在网站上为您的企业实现电子商务功能。您可以在网站上发布：
A 实时新闻发布系统：在线WEB发布公司新闻及各种行业新闻、动态、船期等；
B 实时报价系统(如运输行业)：海运整柜、海运散货、空运报价、拖车报价、快件报价，在线订舱系统 (客户订舱　→订舱接收→订舱反馈)、货物跟踪查询系统；
C 在线下载系统：包括在线管理、在线发布等；
D 电子商城系统：可以在网上开家自己的商店；
E 客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等。
5、可以与客户保持密切联系
　　 在美国，每当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的网址。因为外国公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息。中国公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种联系方式，而中国企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次。但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息，这种情况将会发生明显变化。毕竟，已经有越来越多的公司具有网络能力，并逐渐习惯于用网络进行沟通。
6、可以与潜在客户建立商业联系?
　　 这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公 司的产品。因此，关键在于如何将公司网址推介出去。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎(如YAHOO，EXCITE，ALTAVISTA等)上，并选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法，而且被实践证明是十分有效的。?
7、可以降低通信费用?
　　 对于不少企业来说，每年的通信费用，尤其是涉及到进出口的通信费用，是一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的多个电子信箱，可以有效地降低通信费用，这是企业网站的一个很实际的好处(利用e-mail通信的费用仅为市话费用) 。
8、可以利用网站及时得到客户的反馈信息?
　　 客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时，加入专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格，由于使用极其方便，相对来说，一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此，公司可以得到大量的客户意见和建议。
当今上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络营销推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络营销推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友，树立自身专业品牌形象。

Answer 4

为什么说创业必须会网络营销？看了其中原理，我终于懂了！

Answer 5

做网络营销才能更快的增加订单量。建议用skycc推广软件来做网络营销。效果好