HR学习：如何定向挖人

Question

如题所述

Answer 1

1、直接询问

适用范围：向前台要求直接转入某部门;向前台询问某类业务负责人的姓名;向下属询问上司姓名;向其它部门人员询问目标部门人员;向其他人员索要目标人员的手机。

2、李代桃僵

适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用。

3、选择合适的时机

适用范围：如果前台怎么都不愿意帮你转接，可以使用这个方法。或者没有部门负责人的电话时，这个方法也是不错的，因为领导下班都比较晚，下班越晚的人通常职务越高。

4、从其他部门入手

适用范围：在一些封锁严密公司适用，或者有些部门(如研发部)是公司的核心部门，通常是转接不进去的，因为前台都被培训过，不明电话一律不允许转接。而非核心部门可能防备不是最深，可以进行侧面迂回。

扩展资料：

工作内容

1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；

3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；

4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；

5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；

6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；

7、进行人选的薪资协调及谈判工作；

8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。

参考资料来源：百度百科--猎头

Answer 2

前几日和朋友聊起招聘这回事，一致认为目前招聘工作如果仍然停留在每日浏览招聘网站、搜索简历、电话邀约、安排面试、参加现场等这些工作基础上，那么一个公司要真正招到人才，估计还是比较困难的，于是提到一个定向挖人，其实这个概念应该很早以前有了，不过真正操作，实施的企业应该不多，近几日一直在考虑，如何定向挖人，定向挖人的概念我的理解是向同行企业挖人，不知这样理解是否正确，做HR的，一般也清楚自己公司是什么行业，有哪些竞争对手，哪些是同行公司等这些信息，那么怎么样才能挖到同行业的人员呢？ 先说说我们公司的情况和我的想法，不知是不是属于定向挖人。 我们公司是生产研发销售中央空调的，自主品牌的民营企业；虽然厂房规模办公大楼都很气派，人数也有好几百，但是在这个行业里头属于中小型企业，主要长期招聘的是技术研发人员和营销人员；这两类人员都是要求是制冷 暖通专业背景；有相关岗位经验的；并且针对性很强，如果跟制冷暖通、空调沾不上边的，或者经验比较浅的一般都不考虑；现场也去过几次，猎头有使用过，不过主要是高端岗位；近期简历投递很少，匹配的就更不用说的，大半年都没一两份销售的简历合适的，技术类的倒有一部分，但是经验都比较浅，还是未能满足我们的需求，所以招聘一直都是我们的难题，除了提到的有关网络、现场、校园、猎头、报纸、BBS、论坛、内部推荐、Q群等各类招聘渠道之外，有2个方法我觉得是可以尝试的： 1、这个跟内部推荐其实差不多：我不清楚各个企业的内部推荐是怎么样的，是否直接在OA系统、内部网站公布公司所有的近期招聘信息；我们其实并没有一个内部推荐的制度或者体系；一般通常都是会有内部员工来我们这里咨询有什么文职类的 或者技工类的岗位，这里主要针对我们技术和营销类人员，我们会直接和对应部门最高领导沟通，建议他在开部门例会的时候可以将部门招聘的岗位周知本部门员工；因为我们技术和营销团队基本都是制冷、暖通专业出身，要么就是在这个行业工作过好多年的，尤其是一些资深的老员工，他们的生活圈子，交际人群肯定很多也都是这个行业圈子里的人员，所以他们的人脉渠道我们要充分地挖掘；当然到具体操作的流程，岗位的相关情况，如果有人推荐会让他们直接来对接我们部门；所以目前公司有少数技术和营销的人员，是直接从内部员工的其他渠道推荐而来的，匹配度也很高，当然这个只是作为一个辅助渠道，人员来源不算很多，但是对于这些关键岗位来讲，如果能有那么一两个合适的精英，那对于我们外部花现场、猎头的钱聘请的人员，成本可是低很多呢。 2、公司每年都会参加展会，空调制冷展，一般都是全国性的，大型的展会；而参展的一般都是同行业的公司以及一些技术和营销的人员；我们公司的营销人员和技术部的一些骨干通常去展会前都要多印名片，回来时自然也会带回好多其他同行相关的名片；由此我想到，一般参展的大部分都是市场有关，也有技术骨干人员，他们的名片上肯定都有邮箱、电话等；我们可以将营销中心拿回来的所有名片分一下类，看一下哪些是什么同行、什么岗位；然后可以统一发送有关我们公司的招聘信息、类似一个邀约的邮件给到对方，回头再通过短信或者电话的形式和对方沟通。当然，这种方法其实有点冒昧，成功率估计也很低，但是我觉得可以尝试一下。本回答被提问者采纳

Answer 3

定向挖人的四种主要手法和策略 :
手法一：单刀直入
【要点说明】
以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。
【适用范围】
向前台要求直接转入某部门；向前台询问某类业务负责人的姓名；向下属询问上司姓名；向其它部门人员询问目标部门人员；向其他人员索要目标人员的手机。
【注意事项】
1．不要太礼貌（太礼貌会加长问句），语句要简短，比如“你们部门经理是谁啊？”，比如“帮我转开发部！”
2．要学会停顿，问题问出后不要再补充什么，保持沉默几秒钟，耐心等待对方的回答，60％的人会给你答案的；对方给你答案后你可以继续问，通常一个问题回答了，后续问题回答会通顺很多。例如：
a) 先问“你是？”
b) 再问“你们开发经理是谁啊？”
c) 继续“他负责什么项目啊？”
d) 继续“哦，对不起搞错了，你们还有项目经理吗？”
e) 继续“他负责什么项目啊？”
手法二：李代桃僵
【要点说明】
精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。你的身份可能是：
1．目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。
2．目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。
3．目标公司的供应商，这样的话会比较容易接触采购和技术部门。
4．权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位。
【适用范围】
当遇到必须要表明身份的时候可以使用。
【注意事项】
1．你是来提问题而不是解答问题的。如果对方追着你问你问题，建议马上以“开会、有事情、领导找”等理由立即停止谈话。因为你不是真正的专业人员，多说会多错。
2．一定要勇于提问，在交流中谁提问谁就占据主动，因为在你讲话时，对方就可以仔细思考。所以之前需要准备好很多问题。
手法三：声东击西
【要点说明】
从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始，侧面了解目标部门情况和人员。
1．问“是研发部吗？”
2．自言自语“可能转错了。”“那你们研发部的分机是多少啊？”
3．记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊？”
4．继续问“他是研发部经理吗？”
5．继续问“哦，那我找的不是他，你帮我看看，研发部经理是哪个分机？” 6．继续问“他姓什么啊？”（总之一直问到对方不耐烦为止，哈哈！）
【适用范围】
在一些封锁严密公司适用，或者有些部门（如研发部）是公司的核心部门，公司在重点保护，前台都被培训过，抵挡一些不明电话。而非核心部门可能防备不是最深，可以进行侧面迂回。
手法四：守株待兔
【要点说明】
通常情况下，前台会准时上下班，所以你应该在非上班时间打电话进去试试。如果其他人员拿起电话，你的机会就来了。而且非上班时间，大家的态度会松弛一点。
1．问“你们下班了啊”（先说句废话，放松心情）
2．再问“你们研发部分机是多少啊？”（对方可能问你想找谁）
3．那你说“张先生的分机是多少？”（姓张的很多的，所以你可以冒个险）
4．（如果没有）你说“真的没有吗？那研发部经理是谁啊？”然后赶紧自述“我的同事可能记错了，我们是一家印刷公司，你们研发部可能需要制作大尺寸图纸,那你们研发部经理是谁啊？”（对方说出人名的可能性是80％哦）
【适用范围】
如果前台壁垒很坚固，可以使用本方法。还有一种情况，就是你有部门电话但没有部门负责人的电话时，可以试试这招，因为领导下班都比较晚，下班越晚的人通常职务越高。
【注意事项】
下班时间，如果目标企业不大的话，打过去的电话可能会被公司老总接听。这个时候千万要冷静哦。很有可能正是你想要找的人。但如果对方是民营公司的总经理，那一般也是公司的拥有者，赶快撤退。