第1个回答 2022-07-31
售点广告即指销售点广告，亦称POP广告。POP是英文Point of Purchase的缩写，其意为“售点”或“销售现场”，因此，POP广告又叫售点广告或销售现场广告。它包括商品销售场所的广告牌、霓虹灯、电子闪光灯、灯箱、货架陈列、橱窗、招贴画、商品招牌、门面装饰等不同方式的广告，还包括在售点发布的各种媒介的广告，如包装纸、奖券、有线广播、录音、闭路电视等，其中最重要的是以商品本身为媒介的陈列广告。
（1）POP广告的功能。
① 告知商品信息
② 引起注意，让顾客的脚步停留在商品面前。
③ 加深顾客对商品的认识程度，诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性的购买。
④ 制造卖场气氛，增进消费者的情趣。
⑤ 通过提供良好的购物环境，提升企业形象。
⑥ 伴随着销售额的上升，使顾客对生产者也产生认同感。
（2）POP广告的形式
① 店面式，店面被称为“店铺的门脸”。
② 柜台式，在柜台上陈列，以引起注目。
③ 悬挂式，从天花板，梁柱上垂吊下来，展示在售卖场合。
④ 壁面式，以海报、装饰旗、垂幕吊旗为主，兼有美化壁面的功能。
⑤ 落地式，放置于店内外的地板上，一般适用于大规格实物媒介。
⑥ 吊旗式，以小旗帜装饰店内外，营造展销的浓厚气氛。
⑦ 动态式，用隐藏式电动机上下左右回转，制作时要注意焦点。
⑧ 光源式，利用光源将文字、图案照亮展示，增强视觉效果。
⑨ 价目表与展示卡式，把价目表与宣传卡片放置于橱窗旁边或直接与商品附在一起。
⑩ 贴纸式，把印刷品粘贴在壁面或玻璃上。
此外，还有两种方式：一是橱窗式，即将广告放置在橱窗内以烘托样品形象或者附上具有装饰效果的精致印刷品。二是指示标志或指示方向，即在销售现场设置指示标志或指示方向，以引起人们的注意。
户外广告（OD，Out Door）是指设置在露天里的、没有遮盖的各种广告。户外广告常常设在繁华街道、交通要道、宏大建筑物等人口较密集之处，或高速公路、十字路口、转弯处等行人必经之处，它的设立往往要考虑过往行人的心理特征。户外广告的设计要求清晰、醒目、鲜明、突出，以使人们在匆匆一瞥之间留下深刻印象。
（1）户外广告的形式
① 招贴、海报。它们属于户外广告中最原始、最古老的形式。这类广告具有设计新奇、制作和印刷精美的特点，对消费者具有很强的吸引力。
② 路牌媒介广告。它是指设立于街头、路边以油漆绘制或喷绘制成的表现广告商品特性或企业精神的巨型广告牌。由于广告牌在较长的时间里固定地设置在街头、路边，它既是在向行人进行广告宣传，同时也客观地起到美化环境的作用。
③ 霓虹灯媒介广告。它是户外广告中最富丽堂皇的一种，它通常与其他形式的广告结合使用，以相互辉映，不断闪烁的灯光使受众在视觉上产生强烈的动感。它在夜间影响较大，也最吸引公众的注意力。
④ 新型户外广告媒介。在20世纪90年代，户外广告媒介已经不单纯是铁皮广告板和霓虹灯的天下了。
（2）户外广告的特点
① 户外广告的优点。户外广告主要有以下三个方面的优点：
地理方位的可选择性。广告主可以在自己认为最需要广告支持促销的区域、地点订置户外广告。户外广告一般都选择在繁华区、交通要道、公园、广场、娱乐和服务中心、高层建筑和车站码头等地点。
传播信息的持久性。户外广告一旦设置在选定的显示区域，在其较长的有效利用时间里，它可以持续地向社会公众传播广告信息，不断地向人们提醒着广告的内容。
信息表现的直观性。户外广告既可以是印刷的、漆绘的、喷绘的广告，也可以是五光十色的灯箱广告，它们都能够显示其高质量的彩色效应。有些立体广告更具展示效果，可增加广告信息的直观表达性。
② 户外广告的缺点。户外广告的缺点主要表现在如下两个方面：
易损性。户外广告媒介受自然环境影响较大，其外观易于被气候或破坏性行为损坏。
灵活性较差。由于大多数户外广告为静态表现广告，且内容又通常是固定的，故在信息表现上缺乏一定的灵活性。
邮寄广告（DM，Direct Mail）又称直接函件，是指将广告夹入邮件，或以邮寄方式将试用产品之实物直接送达用户和消费者的一种印刷广告，是一种以指名的方式邮寄传送的直接广告。到了20世纪50年代，DM发展为包括电话营销、传真营销、印刷品直递、传送公众礼品等在内的综合性的直销形式，即“整合性营销”（IDM，Integrated Direct Marketing）。IDM是将各种单一直接营销媒介组合起来，互补互辅，发挥其整体的合力。如果说DM只是一种平面的直递广告印刷品，那么IDM则是一种立体的、多功能的、更完整的直接营销战术组合。在一些西方国家，DM和IDM与广播、电视、报刊并称为广告传播的四大形式（或四大传媒）。
（1）IDM的形式主要有下几种：
① 邮递信函。它是一种通过邮局直接将广告寄给消费者或用户的广告媒介形式。
② 报纸夹送。它是将制作精良的印刷品夹在报纸中，由各大报社通过报纸专卖店或零售商送到读者手中。这种配送均以彩色套印的全开或对开规格为主，适合于各类促销活动。
③ 电话购物和传真营销。随着通信技术的发展，电话购物和传真营销应运而生，顾客可以通过电话与传真订购具有一定价值的耐用消费品和一定数量的日常生活用品，销售商可以根据客户需要按时按量地将商品送至顾客家中。
④ 直递取送。在各种公众场所，特别是客流量较大的机场候机厅、火车候车室、地铁出入口、宾馆大堂、商场的货架、出租汽车的坐椅背后等处，放置或分发随处可见、随手可得的精美印刷品广告。
⑤ 持卡消费。在消费卡上配以醒目的广告画面和广告文案进行企业形象与商品宣传。这些消费卡具体有电话磁卡、游戏机磁卡、饭店优惠卡、地铁专用卡、银行信用卡、储蓄卡、购物折扣卡、俱乐部会员卡等。
⑥ 公众礼品。这是一种以小礼品附带传播信息的广告形式，如挂历、纸扇、火柴、饮料盛具、餐巾纸等，这些媒介所产生的广告效应已经远远超过这些广告礼品本身的价值。
（2）邮寄广告的特点
① 可根据广告目标对象特点采用其最容易介绍的形式，针对性强，有利于巩固顾客群和有针对性地开拓新市场。
② 邮寄广告阅读率高，并可在一定范围内传阅。
③ 可详细介绍商品特点，购买地点、方式、价格等信息。
④ 制作发送邮寄广告简单灵活，费用较低。
另外，随着邮寄广告数量的增多，人们开始产生厌恶和防范心理，这是邮寄广告应该注意并解决的问题。
包装是指百货商店或零售店的包装纸或购物袋，也包括企业产品的软包装，如衣袋等，一般随货赠送。由于印刷精美的包装可以培养顾客对产品或服务的好感，因此，它对企业的产品销售或经营是很有好处的。现在，国内外的大型百货公司、超级市场或大型生产企业在进行产品销售时，都很注重利用包装进行产品或服务宣传。
包装的广告功能主要表现在以下几个方面：
（1）精美的包装，可使消费者对商品或服务产生好感。
（2）包装的广告魅力可以深入到家庭，引起全家人的注意，引起连锁反应。
（3）精美的包装可以抬高商品的身价，使消费者产生荣耀感。此外，顾客将其拿在手上，有辗转介绍的作用，使广告的传播范围扩大。
（4）对产品进行精美的分类包装，能增进企业与消费者之间的感情联络。如果在对产品进行分类包装时仔细认真，意味着企业在为顾客着想，因此，可以增进企业与顾客之间的感情联系。
交通广告是指利用各种交通工具（如汽车、电车、轮船、码头、车站、地铁、甚至在飞机的内部或外部）设立的广告。它们一般处在流动人口稠密的地区，能使人们更多地接触广告，扩大广告的影响面。
（1）交通广告的形式
① 设置于公共汽车站、电车站及地铁站等公共场所的固定型交通广告。
② 以车辆为载体的流动型交通广告。
③ 设置于公共交通工具内部的交通广告。
（2）交通广告特点
① 交通广告的优势。主要表现在以下几个方面：
展露率高，受众众多。对于一般的交通工具而言，人们平均乘坐的时间为30～40分钟/天，因此，受众可以有充足的时间接触交通广告。此外，每年有数以亿计的人乘坐大众交通工具，使得交通广告拥有大量的受众。
弥补四大媒介的空白。消费者在乘坐交通工具时，通常远离四大媒介，这时可利用车内广告去及时影响消费者。此外，车内广告具有强制性，乘客只要一进入车厢，就仿佛置身于广告信息的包围之中。
交通广告具有极强的地理选择性。一方面，交通广告能够将信息传递给某个地区的受众，会影响当地具有某种风俗习惯、人口特点等特性的消费者；另一方面，广告主可以根据产品的具体性能和目标消费者的类型，选择目标消费者经常乘坐的某一线路的公交车辆为广告媒介。
成本低。与四大媒介相比，各种形式的交通广告是成本最低的。所以，许多中小广告主多以此作为对其他广告媒介形式的支援性媒介。
② 交通广告的劣势。表现在以下四个方面：
在公共汽车的车身或公共汽车站进行广告宣传，形象不佳，有可能造成公众对此类广告信息的反感，从而影响品牌及企业形象。
对于大众交通工具很少见或者根本没有的乡村或郊区，交通广告的到达率低。
这种广告以经常在户外活动的人群及相对固定的乘客为传播对象，受众对象的层次范围有限。
我国某些城市的公交车辆数量还较少，造成交通广告媒介资源不足，媒介的可得性较差，资源短缺。
除了上述已经分析到的广告媒介之外，还有许多新型的广告媒介形式，如特制品、纪念品、饰物、衣衫等，随着高科技的不断进步，越来越多的新产品、新材料等会成为新的广告媒介，广告的形式会日益增多。