销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调?

Question

如题所述

Answer 1

这个看你们对人员的激励制度和留人意愿了，如果想有明显的激励效果的话，自然是绩效公司占的比例大，弹性也要尽量大；如果希望销售人员稳定一点，企业有一些长期合作项目之类的考虑，不希望人员流动过大，那么基本工资最好有一定数量的保障，使薪金在劳动力市场上有竞争力。
现行的销售人员大致是四种薪酬设计：高底薪低提成，低底薪高提成，高底薪无提成，无底薪高提成。华恒智信认为选取何种薪酬设计，一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险，另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系。一般，无底薪/低底薪强调员工的能力，能者多劳；高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉，希望留住人才的一些行业。

Answer 2

　　很多公司的销售员为体现激励性,销售提成是不设上限的,所以没有具体的固浮比.下面是以固定工资与浮动工资的倍数关系进行讨论,供参考:
销售岗位要强调激励性,那么薪酬中浮动的比例不能低于固定工资的一半;
固浮比还要看公司的销售模式,重点在开发还是维护?开发的话,浮动的工资要高于基本工资1倍以上;反之只是维护的话浮动工资可以小于基本工资;
固定工资虽然不起激励作用,但却有必要的保健作用,你的销售员有没有安全感主要看这个,所以固定工资的比例绝对不能低于当地最低工资,最好要高最低工资25%为宜.