做中介的怎么说服业主卖房子?

Question

我是新入行的,遇到一单比较大的业务,比较紧张.但这幢房子业主说不想卖,除了加强报价的吸引力以外,还有没有其它更好的办法?

Answer 1

最好不要加强报价，加强了他会觉得房子肯定在你说的基础上还有提升的价值，再说人家实在不想卖你最好就别打扰人家。如果他有意，你可以跟他分析下这个房子的问题，如周边情况、以后的打算（如孩子结婚的地角问题，学区问题）等等，最好能再帮他联系别的区域比这好点的房子，这样做既能拉到新客户，又能觉得你提他本人着想，但是别太积极或冒进，觉得该扔就扔下，让他急急，要不你这个房子会价钱很高。

Answer 2

看看孙子兵法，有帮助的，里面一些东西，好好啊，我是讲道理的。