销售的管理制度如何制定？

Question

如题所述

Answer 1

销售人员其实是比较难管理的，内贸到处跑，外贸天天发海量的邮件和回复询盘，大部分时候你只看到他们很忙碌，只有订单才是考核的标准，没有订单根本不知道他们在忙什么，这种情况你如果有条件可以买一套管理的系统回来，上面可以很清楚的反应底下的员工在做什么，做到什么程度，通常基础版的也要20万左右，如果没有条件那就只能亲自制定一些适合贵公司实际情况的制度，可以让他们每天上班列一个清单，自己今天要完成什么任务，然后8小时量化这些任务的具体时间，一个月下来完成的比较好的，订单接的比较多的，可以适当鼓励，金钱永远是推动员工进步的最佳方式。什么归属感，什么企业文化，都是浮云，咱还是实际点好。