新品牌的酒如何打开市场？

Question

如题所述

Answer 1

有一家酒厂，生产白酒，想打入美国市场。就请了专职营销策划人员进行策划，策划人经过查阅大量资料,认真研究美国企业老总消费我国酒的动向，了解目标消费对象的需求，按照需求者欲望进行设计生产了一种高等高价位的白酒，此酒一生产出来，迅速地打进了美国市场。他们用的是什么招呢？
　　在圣诞节前夕，此酒厂选择美国几百名著名企业家给他们寄去了贺卡，贺卡上写道：我们厂开发了一种新酒：共生产10000瓶，现将编号至XXXX--XXXX号寄给您们，您要不要请回信，结果美国100多名企业家要了他们的酒，销售人员拿着美国的来信到广交会上找到美国酒类批发商，美国批发商感觉这是什么酒，就有一百多位著名企业家要他们的酒？他们把信作为强有力的推销工具。
　　分析：
　　一、前奏--市场调研
　　策划人进行了细致的市场调查：
　　1、确定了目标群体，即把目标群体定位于对中国酒感兴趣的企业老总。
　　2、掌握目标群体的需求，预测其发展趋势；
　　二、造势--对产品进行定位，对部分目标客户进行有针对性的试销。
　　1、产品定位于高价、高档次；
　　2、限量生产，且进行编号，突出其不平常；
　　3、利用圣诞节这个西方传统节日，通过邮寄贺卡的渠道向几百知名企业老总进行直销，并与其中的一百多名达成交易。
　　4、新酒，又来自中国，抓住消费者好奇心理。
　　三、借势--借广交会建立渠道
　　1、利用广交会这个机会，提升影响力；
　　2、在营业推广中，用一百多名老总的回信，把批发商拉了过来，建立了自己的营销渠道；
　　四、顺势--积极促销，打开市场
　　1、又用一百多名老总的回信，作为促销工具；
　　2、利用了人的跟从心理，以及潮流文化的特征，占领一百多名企业老总的制高点，促进了销售。