是谁要求外交成功的人就一定得不正直,不简单?一定要城府很深才行呢?外交必然有目的,双方的目的能够达成一致的情况下,人格魅力起到的更多应该是锦上添花的作用。
邓芝,字伯苗,东汉末年义阳郡新野县(河南新野)人。三国时期蜀汉重臣。虽然邓芝出生在新野,但很早就去了益州,所以直到刘备进益州之后,才算是将邓芝收到帐下。早年的邓芝因为种种原因并没有太大作为,归刘备之后,被刘备发现是个人才,于是先升太守,后入朝成为尚书,这才算是进入了蜀汉的权力核心。
夷陵之战不久,刘备病死,给诸葛亮留下了一堆烂摊子,诸葛亮虽然很上火,可也得想办法开始补救,最要紧的就是要先修复孙刘联盟。可是诸葛亮身负重任,不可轻易出使。就在诸葛亮苦于无人可派之时,邓芝主动找到诸葛亮提到了应该恢复孙刘联盟的事,诸葛亮眼前一亮,意识到,邓芝就是那个可用之人,于是诸葛亮直接派邓芝出使东吴。
邓芝没有辜负诸葛亮的信任,到了东吴之后,对孙权陈述了利害关系,孙权豁然开朗,于是同意与蜀汉重归于好,并派出了张温为使臣回访蜀汉。其实邓芝这次出使能成功,与其正直简单的性格有很大关系,因为在当时的情况下,东吴与西蜀刚结束战争,双方其实是着仇恨的,如果这时候蜀汉再派来一个有城府的人,孙权很可能会觉得蜀汉诚心不足,那么对于联盟的恢复是没有一点好处的。
后来邓芝又出使过一次东吴,宴会上,孙权对邓芝说待曹魏被消灭后,蜀汉与东吴分治天下,是不是很美好的一件事。如果换了别人,可能会恭维孙权几句,但邓芝没有,而是非常严肃的对孙权说:天无二日,地无二主。魏亡之后,吴蜀两国则应该君尽心,臣尽力,到那时,战争才刚刚开始。这摆明就是告诉孙权:我们的联盟是有条件的,一旦共同的敌人消失,那么,我们就又会成为敌人。孙权听后哈哈大笑,能把大家心照不宣的话明说出来,可见邓芝真是一个实在的人。孙权之所以没生气,是因为就当时的情况来说,孙刘联盟是最佳的选择,而邓芝所说的后话,还不一定能不能实现呢。
邓芝的外交成功,正是得益于他简单和直接的性格。