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你怎么看保险营销杀熟现象
如题所述
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推荐答案 2021-03-27
不能用杀熟这个词,因为保单是科学的,可以解决客户未来想要的,或者,未来会缺乏的。保单,可以改变一个家庭的命运,避免因病致贫,因病致病,是护熟而不是杀熟。
销售保单从熟悉的人,特别是最亲近的人开始,是保单销售最大的误区,是错误的。一是自保件是产品体验,根本没道理,纯属信口雌黄,保单是特殊产品,出险了才可以激活保单,理赔了才有真实的体验。购买的时候怎么会有体验呢?这不是瞎忽悠是什么?
二是熟悉的人,彼此能做什么都一清二楚,你又瞬间成了理财规划师,或者,什么别的师,对方能信吗?不信,拒绝,拖延,两个人的关系就夹生了,有了隔阂。
其实,销售保单,应该从边缘关系开始,也就是,不太熟悉的人,比如吃了一顿饭,比如见了一次面,比如长时间不联系的同学,邻居,过去的同事。这些人,彼此不熟悉,更可能心平气和的交流,不存在谁欠谁的,销售做起来理直气壮,顺理成章。
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其他回答
第1个回答 2021-03-23
在我自己的印象里保险从业人员和推销员一样,家里如果有亲戚或者朋友是做保险工作的,那么全家亲戚、好友们会被推销一遍各种保险产品,所以意识中对保险的看法就是“杀熟”,根本没有想过保险的作用,说的更直接一点就是觉得被推销时更多的是反感,不论此时此刻我们是需要、还是不需要。这和叛逆期的感觉很雷同,别人让我做的总是先想着拒绝。因为这是别人的想法,不是我们自己的想法和需求。如此一来,购买保险往往是送人情,而非真实需求。
第2个回答 2021-03-23
这也是保险公司大量招人的目的,之前还有很多理财公司也如此,招你进来你为了完成任务只能从身边的人开始营销,等你的资源消耗差不多了,业绩上不来,工资也就没有多少了,自然也就该离职了
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你对
保险
有什么看法?无论是教育,重疾,还是养老保险?
答:
保险公司的产品是需要审核的,保险合同实实在在,不是保险在骗人,之所以产生问题了主要有两方面,
一是保险代理人太差劲
,在中国卖保险注册下就可以了,和国外相比规范性差远了,所以“杀熟”基本是保险营销的主要途径,骗子行径也就出现了,剩下的就是顾客有需求主动的,二是中国大多数人还是穷,穷就...
保险
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杀熟
才能出单吗
答:
买过保险的客户一般都有保险意识,经济实力也还可以,相对
营销
部来说要好一些,总不用在大街上或者自己的身边找,因为社会上对保险的认识还不够,觉着做保险和传销差不多,总觉着是
杀熟
。无论以前是做什么的,做这行都要做好受打击、遭误会等到的心理准备。待遇电话
保险公司
基本上没有无责任一说,只...
为什么有些人一听
保险公司
就会反感,就说保险是骗人的
答:
1、信任易毁难建,为了保险业和我们的未来,多做提高保险业形象的事,不做有损于保险业形象的事
。2、要揣摩客户的心理,不但包括买保险时的心理,还包括买保险后保险期限内的心理过程,及时给予关心和服务。3、在自己力所能及的范围内,建立小范围的信任。4、不要诋毁同业,诋毁同业就是诋毁自己。在公众眼里,保险业是...
保险
业,一名销售人员眼中的野蛮生长
答:
在线金融搜索平台融360的一项调查显示,61.6%的消费者表示"看不懂
保险
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营销
扰民等问题都相对比较严重,且都与代理人素质相关。 亟待改变: 只顾人海推销而不顾服务 2019年,我国保险中介监管信息系统...
对
保险公司
不诚信的话语
答:
很多人说,
保险公司
的
营销
员太骗人了,说是XX(什么都赔、高收益等),结果却是XX。也有人说,保险的名声太臭了,
杀熟
的一锤子买卖,长远不了——惹不起我还躲不起吗?保险公司被监管机关强令设了几道“防线”:其一,购买保险产品时,凡是新型投资型保险产品,都会抄风险语句,声明收益是不确定的;...
保险营销
存在的主要问题?
答:
1、
保险营销
中的诚信度不足。销售人员将保险营销等同于简单的推销,以将保险商品卖出,收取保费为主要目的,注重短期利益,功利性过强,在销售过程中容易产生不诚实的问题,甚至还会出现诱转保、骗转保,加之电视上时常报导因销售过程的问题最后导致被保险人被拒赔的情况,所以目前社会大众相当一部分对保险...
我不太喜欢卖
保险
的人,
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没有奖金,纯靠业绩提成,也是非常不容易的。目前的状况,是各方合力的结果,短时间内无法改变。鉴于长期积累的对
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人员的看法,我只能说,你在面对他们的时候,也要考虑他们的难处,你能做的,就是提高自己。还是那句话,买保险前,先看合同,仔细看,不明白就问,问不明白绝不付钱。
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