你怎么看保险营销杀熟现象

Question

如题所述

Answer 1

不能用杀熟这个词，因为保单是科学的，可以解决客户未来想要的，或者，未来会缺乏的。保单，可以改变一个家庭的命运，避免因病致贫，因病致病，是护熟而不是杀熟。
销售保单从熟悉的人，特别是最亲近的人开始，是保单销售最大的误区，是错误的。一是自保件是产品体验，根本没道理，纯属信口雌黄，保单是特殊产品，出险了才可以激活保单，理赔了才有真实的体验。购买的时候怎么会有体验呢？这不是瞎忽悠是什么？
二是熟悉的人，彼此能做什么都一清二楚，你又瞬间成了理财规划师，或者，什么别的师，对方能信吗？不信，拒绝，拖延，两个人的关系就夹生了，有了隔阂。
其实，销售保单，应该从边缘关系开始，也就是，不太熟悉的人，比如吃了一顿饭，比如见了一次面，比如长时间不联系的同学，邻居，过去的同事。这些人，彼此不熟悉，更可能心平气和的交流，不存在谁欠谁的，销售做起来理直气壮，顺理成章。

Answer 2

在我自己的印象里保险从业人员和推销员一样，家里如果有亲戚或者朋友是做保险工作的，那么全家亲戚、好友们会被推销一遍各种保险产品，所以意识中对保险的看法就是“杀熟”，根本没有想过保险的作用，说的更直接一点就是觉得被推销时更多的是反感，不论此时此刻我们是需要、还是不需要。这和叛逆期的感觉很雷同，别人让我做的总是先想着拒绝。因为这是别人的想法，不是我们自己的想法和需求。如此一来，购买保险往往是送人情，而非真实需求。

Answer 3

这也是保险公司大量招人的目的，之前还有很多理财公司也如此，招你进来你为了完成任务只能从身边的人开始营销，等你的资源消耗差不多了，业绩上不来，工资也就没有多少了，自然也就该离职了