商务谈判的成功与否和什么的实现有最直接的关系

Question

如题所述

Answer 1

和经济利益的实现有最直接的关系。
从根本上来说，就是要以效益原则为指导，既要考察谈判带来的经济利益，又要考察投入的谈判成本，既要考察经济效益，又要考察社会效益，以克服商务谈判中的单纯经济观点和短期行为，具体来说包括：
1、经济利益。评价商务谈判的成败，不能离开交易各方可以获得的直接的经济利益，可以说交易各方获得饿经济利益的大小，是评价商务谈判成功与否的首要标准。
2、谈判成本。商务谈判是一个给与取，兼而有之的过程。为了获得期望的交易利益，也需要一定的投入，这种投入就是商务谈判的成本代价。谈判成本包括费用成本和机会成本。
3、社会效益，它是指商务谈判所产生的社会效果和社会反映。