影响水井坊酒消费者购买行为的个体因素有哪些

Question

影响水井坊酒消费者购买行为的个体因素有哪些？

Answer 1

　水井坊消费人群的特点，和其产品本身的定位及宣传推广有很大关系，水井坊的包装，当初是很时尚的，也曾经是许多产品模仿的对象；另外，水井坊作为一个白酒新晋“名牌”，没有茅台、五粮液的“老气横秋”，也暗合了商界新贵们的成长历程，让人觉得“亲切”……正是这样的因素，促使新富起来的商界精英们成为了推动水井坊品牌成长神话的主力。

　　但也正因为这样的市场特点和品牌内涵，可能成为水井坊未来市场发展的隐忧。

　　首先，水井坊作为一个白酒新“名牌”，其品牌文化还在不断建设中，甚至可以说，还处于品牌文化建设的少年期，而不成熟就意味着诸多变数。

　　其次，作为一个面市仅仅数年的白酒品牌，水井坊的品牌基础相对茅台、五粮液来说，还很脆弱，这种不牢固的品牌积淀，在激烈的市场竞争中，任何风吹草动，都有可能成为对手强大的市场攻击力。

　　更为重要的是，作为一个主要因为“时尚”而被消费的产品，也很容易被“时尚”束之高阁——时尚是一种潮流，既然是潮流，就总有退潮的时候。何况，任何一个时尚产品，要想较长时间留住商界新贵们的脚步，都会非常困难，因为，他们是新贵，他们更具冒险精神，消费时，他们喜欢不断尝试新产品；而他们的经济基础，也决定了他们具备不断尝试其他新产品的能力。

　　之所以出现这样的情况，究其原因，还是因为水井坊目前依然处于品牌“暴发户”阶段，其品牌太过“年轻、单薄”