美容院发免费卡不来客人是怎么回事,还能有什么有效手段呢

Question

本人开了个家庭美容院,免费体验卡发了几天了,不见来人.感觉不妙.有朋友支招说免费的人不敢来,就又弄了个15元体验的卡.感觉还是没有底.求高人给支个招.看怎么能给这个营销做出去(我的美容效果还是不错的).

Answer 1

你需要进行分析：

一、你是在四、五线城市或者是县城开美容院，你就需要注意，在大多数人眼里认为美容院是不正规的地方，虽然她们消费得起，但观念还比不了一、二线城市。

二、你是在一、二线城市开的美容院，你做这种免费的活动，会让很多人怀疑，是不是又是什么新套路，羊毛出在羊身上，在这种经济发达的城市，美容观念已经很普及普遍了，但受害者也挺多的，经常被这些免费到几块钱给套路了。

这时候你需要重新定位，想出一个真诚不套路的方法，大家又比较喜欢的，加上你说你的美容效果不错，生意会好起来的。

祝你生意兴隆

Answer 2

为什么她们不敢来你的店，没错，是不敢来，家庭美容院给陌生人的第一印象是：“不正规”，那么获取信任度大多是你这个人的人品，最原始家庭美容院走圈子和人脉的路子，现在很多工作室都是搞半违规的存在，还有以免费来拉客，进店后诱惑消费或者隐藏收费，这都变成美容圈子“默认”的事情，更何况今年出了多件大事，如“权健”“北京”等。
有时候，把事情反过来做，可能就不一样了，设定好合适的价格，做个活动：“本店不打折，不推销，要打折，只能打骨折。”，还有将本质回归到当年的美容spa：放松，沟通，交流，这也是吸引人的一个点，前期最好的营销，就是营销自己，在哪些圈子做好自己的形象，我就不多说了，也不清楚你喜欢什么，把名字设定为：“你的家庭美容师”，就开始传播美吧，无论是心灵，还是外貌。

Answer 3

现在顾客都精明了，免费的东西哪有人敢试啊

顾客要做美容，并不是为了贪图便宜，而是寻求真正令她满意的护理产品或护理环境。不清楚这一点，就会犯错误。就会误以为客户主要是为了便宜才来作美容。假如客户不需要，再便宜的商品顾客也会嫌贵，假如真正符合顾客的需要，顾客会给你谈价的空间，而没有询问顾客需要的价格销售，会使许多顾客说“太贵了”，这只是出于一种习惯性的反映。并不存在她感兴趣听顾问继续销售的机会。她的真正想法是：你还不知我要不要你的东西就报价，是压根儿就不想理会我，那是你需要的，不是我要的。我不想听下去了。反过来，假如一个顾问真正能令顾客感兴趣，她会主动谈出她的需要，顾问真感兴趣顾客的提问，又给予了成功的解答，顾客才会想：不知道是否能把价格压下来或在其他地方能买到更便宜的。这里，先建立的是人际认同，后建立的是生意关系。假如不明白这一点，是做不好专业顾问的。

本文来自: 互联网 详细出处参考：http://www.eabit.com/news/onews.asp?id=319本回答被提问者采纳

Answer 4

一、愿意使用免费卡来做美容的人，日后成交率会很低；
二、你的体验卡要有期限，一般在到期之前拥挤着过来，而前面没人来
三、免费的别人不敢来；
四、你的体验卡是自己去发的吗，是路上发还是发到家里，是发到别人的手中还是插到别人的门缝
1、如果你附近有大的单位，可以发免费的VIP体验卡，对外发的需要收费，这个价格一般是原价的三折样子。而且要比你以后建立的会员客户（打卡的）价格稍微低一点点。每人只有有限的体验机会，一般为一次。（理由：体现你卡的价值，假如为多次的话，客户的心理会是体验一次后反正以后还可以体验，就不会打卡或购买你的产品）
2、要发给有质量的客人，不是见人就发，家庭美容院需抓住小区客户，门店老板娘，体验卡的发放需要配合人员介绍
3、体验卡的设计风格最好能做得比较养眼，亮色一点，需突出折扣等
4、夏季美容的重点是控油、防晒、晒后修复、淡化色素（美白）、补水为主，这些应该成为你的主题，挑选效果较好的商品是你赢得长期客户的基础（意思是可以在这些方面多下一点成本，有了信赖度后，日后的美容护肤品的质量将不会是客户最为关注的）
5、体验卡上体验的项目需给消费者提供多重选择（不同的消费组合方式客户自由选择，不同的皮肤做不同的产品）
6、你会皮测吗（这需要真功夫，不是假把式）
祝你生意兴隆！
该给我个最佳吧，没功劳也有苦劳的

Answer 5

首先，消费者都认为天下没有白吃的午餐，去了，是单纯的免费体验还是为掏他们兜里的钱，这让他们感觉还不如不去省事。
其次，好多美容院都是打着免费的旗子招揽顾客上门，等顾客上了“贼床”后，不买东西就下不来了，我是深深体会过啊，愣是一个多小时在美容床上不让起，一直推销东西，把我的好心情都弄差了。我相信不止我一个受过这样的待遇。
我觉得你可以不要打免费，在门口弄个限期打折的促销牌子；另外，找朋友当托来增加店里的人气，还有就是让以前的客人帮忙宣传一下。
刚开始开店都是这样的，熬一段时间就好了，熬过这段最艰苦的日子，后面的好日子就在向你招手。
最后，祝你生意兴隆~