目标市场营销策略有哪几种?各自特点是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1. 无差异市场营销策略：将整个市场视为一个目标市场，并制定统一的营销策略。这种方法有利于实现产品的标准化和大规模生产，从而降低研发、生产、储存、运输和促销等成本，以低成本获得市场竞争力优势。
2. 差异性市场营销策略：首先对市场进行细分，然后选择一个或多个子市场作为目标市场，并为每个子市场制定不同的营销策略。这种策略有助于提高产品竞争力，增加市场份额；同时，它还有助于提升企业及其品牌的知名度。
3. 集中性市场营销策略：在市场细分后，选择一个或少数几个子市场作为目标市场，并制定有针对性的营销策略。这种策略能够迅速开发出符合市场需求的产品，树立和加强企业及产品形象；同时，它也有助于降低生产成本，节省营销费用，提高企业盈利能力。
定制营销：定制营销适用于多个领域，包括自行车、汽车、服装、家具等有形产品，以及金融、咨询、旅游、餐饮等服务。它能有效满足消费者个性化需求，提升企业竞争力；按需求生产，有助于减少库存积压，加快资金周转；同时，它还有利于产品和技术创新，推动企业持续发展。然而，定制营销可能导致营销工作复杂化，增加经营成本和风险。因此，实施定制营销时，应确保定制利润高于成本。