如何在抖音上卖东西

Question

如题所述

Answer 1

1. 做好线下达人体验，发布视频带货：抖音为了支持本地团购商家，推出了【抖音来客】APP。商家可以通过这个平台认证并认领自己的门店，上架团购套餐。团购的成功关键在于达人的流量。达人需要有感染力，能与粉丝分享自己的消费体验。抖音团购与淘宝客、美团和饿了么等平台类似。美食博主通过探店和富有感染力的视频推荐，可以有效引流销量。除了千粉以上的达人，千粉以下的素人也可以参与团购带货。
2. 制作AI视频混剪，吸引粉丝购买：如果达人不能进行线下视频实时分享，可以选择视频混剪。达人可以剪辑他人发布的团购带货视频，合成自己的视频发布，实现抖音团购带货。使用第三方云剪辑软件，可以自动发布带有话题、配音、字幕、好评和团购套餐的视频。混剪视频需要注意素材顺序、镜头重组、背景音乐、视频速度和框架，以避免被平台判定为搬运。
3. 创建矩阵图文号带货：擅长图文编辑的抖音达人可以尝试图文团购带货。达人可以现场体验拍摄或从其他平台获取图片。高质量的带货图文可以获得几千甚至上万的点赞，是抖音达人学习的对象。团购带货可以为达人带来收益。根据消费券或优惠团购的销量，达人可以抽取佣金。
4. 优化团购套餐商品策划和标题：商品策划和标题优化是提高商品转化率的关键。商家需要优化主图信息，增加促销和品牌信息，选用带场景的产品图和细节图。商家可以复用过去的经验，通过抖音电商罗盘关注优化后商品卡的点击率和转化率，判断优化效果。
5. 做好运营“看后搜”：商家可以通过优化短视频标题、话题、评论区和吸顶词等内容，提升用户搜索量，引导用户从浏览转向主动搜索，打通短视频到搜索成交的新通路。好评也要积极引导，以促进消费者下单。
6. 借助看后搜运维带动交易额增长：品牌可以通过看后搜运维，绑定用户，实现交易全链路，避免被分流到其他店铺。商家可以在视频下方和相关搜索、评论区设置吸顶词和小蓝字超链接，引导用户点击，激发新的流量。相关数据可以在抖音电商罗盘上查看。