第1个回答 2013-11-28
对于保险吗,主要是多拜访,我们销售的是一个保障,要从观念灌输开始,一步一步来,只要你够坚定,肯下苦工就可以
第2个回答 2013-11-28
首先从身边的熟人开始,比如亲戚、朋友、同学,这些人可以帮助你成长,同时也可以增加你的自信心。
在拜访熟人的同时,建议拜访一些陌生客户,锻炼自己的胆量和专业销售技能,还可以为以后积累一定的客源。
保险销售中最重要的两点:一是做人,时刻不要以业绩为出发点,而应站在客户角度,为客户考虑。
二是转介绍,不断增加自己的客户资源,为长期发展打好基础。
第3个回答 2013-11-28
万事开头难,只要有一个客户,星星之火可以燎原!给你的客户设计好产品,服务好,重要的是你要有独到的保险知识,金融知识,给他讲清楚你给他推销保险的优点和弱点。让他充分信任你,让他给你转介绍客户,要尽快了解保险的相关知识,包括银行,股票,基金等相关的金融知识。还要了解同业的相关产品。要勤奋地寻找客户,做好服务,,要会发现客户的需求,培养客户的需求,设计客户最需要的产品要有失败的心理准备,要经受住1月甚至2月没业务的考验。最重要的是要找到一个目标市场,让你的客户给你介绍客户才是上上策要想在保险公司大有作为必须走管理的道路,也就是你不但要自己作业务还要有自己的团队,要学会带新人--提高自己、鞭策自己。同时也会成就自己!祝你成功!本回答被网友采纳