第1个回答 2020-10-15
很多人都在追求技术，比如直通车。但是直通车只是一个工具，你真的有梳理过自己的店铺经营思路吗？
一家新店，你想过怎样规划你的产品系列吗？
假如你们还没有开始，不妨听听我的想法，希望能给你们一些启示。在这里写下我的所见所学，与大家交流。
一：一类关联关系很强-
如为连带性很强的产品，首先要找出消费者进入本类目所购买的品类。
举例来说，成功案例：母婴类目儿童用品Top1可优比，最先使用的是婴儿床，产品床垫切入市场。家长带了孩子，买了床后，才产生对浴盆、饭勺、水杯等后期需求。
如果您的第一款产品不错，顾客很容易就会产生复购，而现在手淘搜索的结果页面，您可以搜索一个关键字，如果您以前购买的商店有该产品，评分还不错，那么，就会先排在首位，这段时间我测试了最长的一年。
也就是说，一年之内，当你再去推出一个新款时，这款新款将无视所有的搜索逻辑，并且会有标注：你买的店，淘宝正在强化这个店的概念，因为他想让顾客留得越多越好。
由于现在已经有平台跟他抢食了，最好的我淘宝网一家店就可以满足你所有的需求，而你曾经购买的那家店是一个强烈的意愿信号。当一个品类开放时，其他产品就会优先出现在消费者面前。你的产品一定要做得好，综合评分太低，就不会得到展示。
失败者案例：线下有一个卖卫浴的卖家开了一个淘宝店，想把自己的浴霸卖得好，于是将马桶做关联销售，发现效果不好。
认真考虑一下，如果你准备装修新家的话，其实马桶在最开始的时候就已经装好了，是吧？接着才开始装修墙面、卫浴、厨房等，先买到产品就可以带动后买产品，反之亦然。
概括：可以通过对购买时间线的划分，在最早的品类中寻找到有竞争力的产品，打造爆款。
淘宝网通过千人千面将一个关键词的需求划分为几个不同的商家，属于垂直流量分解，已经很聪明了。
将关键词：苹果需求拆分为：酸、甜、脆，通过千人千面分为不同的商家经营。如今他希望能兼顾消费者的左右需求，希望商家能将流量水平运作。不但可以提供给消费者苹果，还可以提供给消费者以前想买的樱桃、香橙等。
它还给我们带来了一些好处：直通车-流量分析-人群画像分析-苹果。
只有买家在关键词上纵向的不同需要，买前和买后的横向需要被淘宝商家完全满足。对消费者说：我更了解你们，一心想提高消费者对淘宝网的粘性。让淘宝商家变得比男朋友更贴心，哈哈。
但目前的资料仍然较粗，是按类目划分的。将来或许有一天，淘宝将提供全网商品关联大数据，不断逼近消费者需求。
二、类别连通性不强-
假如没有很强的连贯性，第一步就是确认我们是否进入了尖刀类：这是一项技术活。
怎样找出竞争不大的类目(机会点),swot分析：市场分析+自身供应链优势：采取战略1。
一、商机：商机参谋-市场-大盘-行业组成+卖家概况。
1.1产业结构：
1.2卖方简介：
合并两个表格，得到我们想要的分类竞争程度分析表：
1.3.转换为图表：
圆柱图=成交卖方的数量，折线高度=竞标高度。折线高于柱形图，说明类目竞争程度低，可进入。
可结合自身供应链，分析得出：不能做的：儿童礼盒，可以做的：儿童礼服，校服定制，亲子装/亲子时装等类。
基本上决定了自己要做小爆款类。
三：制造小爆款-
类确认后：一定要制造小型爆款。
怎么了由于二、三等低级卖家的流量存在天花板限制。哪儿看：参谋-流量-流量看板-流量来源排行-TOP10-直通车/手淘搜索-趋势-1天内，看到同行优秀访客的天花板。
因为游客数量是固定的，为了增加销售额，在转换率、客单价不变的情况下，只有通过爆款迅速突破等级(等级是过去30天内支付金额的排序)，才能吸引更多的游客，然后让游客增加一个等级，销售就会上升一个等级。好像二楼的人蹲着比二楼的人高。
四：定价带-
当类目确定后，接下来一个非常现实的问题是选择什么样的价位的产品？
销售=参观人数*转换率*客源价格。
访问者的级别是固定的，剩下的只有转化率和客单价两个指标。
这些指标几乎是相互矛盾的。选哪一种呢？：客价↑x转化率↓VS客价↑x转化率。
考虑一下常识，就会知道结果。我们希望销售能有所增长。然后选择转换率高、客流量大的产品，低客流量单价的产品。
买奔驰开大众，买大众开奔驰。
捕鲸吃虾米，捕鲸吃虾米。
爆炸品其实就是我们生活中的必需品。我们线下做生意所说的是走量产品。
以低价爆款为例，拼多多是最佳范例。淘宝网各种货目市场排名-商品top100也是如此。转换率较高，而且一般都是低价产品。
如果高客商品的转化率达到1%，爆款的转化率可达到2%-3%。由于价格低廉，覆盖了大多数人。人体需要也是正太分布。大众化，价格低廉的市场最大。
在这个社会里，大多数东西都是正常分布的。有些创业者靠卖水就可以成为首富，娃哈哈大家都喝。依云再贵，销售甚至连2018大中华瓶装水都没有上榜。
事实上，这是最简单的道理，做小生意的人都知道便宜货大。做电商要破层次感，首先要做的就是做流水，在获得访客的同时，可以在店铺中添加高客单利润。
仔细想想实际问题，小卖家刚进入市场，就算想做高客单产品，视觉上，文案也根本不够支撑。奴婢办不到啊，实力他不容许啊。
总之，做客单价产品，即低价爆款产品，同时对自己的自信也有利于建立自己的自信。
第五步：选择价格-
价格到底有多低呢？还有一个限度吗？有的，手淘最低的搜索价格。
怎样找手淘最低价格：用朋友的几个手机淘宝，搜索产品核心词，看看能进入第一屏的13个宝贝最低价格是多少，记录下来。
假设手淘搜索的最低价=23，那么我们就做了一个大概25块价格带的产品，略高于最低价就可以了(如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，不能获得大流量)。
六、卖点是寄希望于买进的理由-
我做淘宝，这就是卖家思维。我可以向消费者提供什么样的商品呢？向前走一步，看看我能带给你什么。
此时，卖点的观点已经显现。
市场上的卖点是什么呢？
下一步要分析市场结构：找出top8链接的卖点，看看市场需求是什么。
根据销售排名，搜索关键字。
输入主图和详细页面。找到每一件产品的主要卖点。
但是这种方法不准确，为什么呢？由于淘宝商家的卖点基本上都是万金油，全无敌手。前几次业务参谋特别好，可以看到的是top10引流词，成交词。
人的嘴巴会撒谎，但花钱的直通车却不会。看看主引词和成交词，如果市场上有商品一直都是靠纯棉的词根成交，比较可以看出他的主调，也表明他能够较好地满足市场需求。
面对强敌，别慌，大象是很难踩死蚂蚁的，你只需要好好躲藏。寻找市场有需求，成交少的词，如：暖和，XXX。
定出一个价位后，要大致确定1-2个卖点=成交方向=买进理由。在此谈谈消费者心中的购买过程：
一是需求产生；
信息检索，确定入围产品；
三、对比；
四、付款
第二步信息检索，确定入围产品，消费者的内心就会确定一个大概的价格区间，在这个价格段寻找产品。
想一想，你平时是不是买了什么东西，买之前，还是商品摆在面前，