一份完整的商业计划书包括以下部分
1、封面和目录
商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息,如果对投资人递交,最好能够美观漂亮,并附上保密说明,而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。
2、行政性总结
这是一个非常重要的纲领性前言,主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略,产品和服务的特点,市场潜力和竞争优势,管理队伍的业绩和其他资源,企业预期的财政状况及融资需求等信息。
3、企业描述
将企业的历史、起源及组织形式作出介绍,并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期),企业所供产品和服务的知识产权及可行性,这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额,企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
4、市场分析
描述企业定位行业的市场状况,指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节,包括市场趋势,目标顾客特征,市场研究或统计,市场对产品和服务的接受模式和程度,对投资者而言,要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
5、竞争分析
明确指出与企业竞争的同类产品和服务,分析竞争态势和确认竞争者信息,包括竞争者的身份、来源和所占市场份额,他们的优点和弱点,最近的市场变化趋势等,同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同,解释企业为什么能够赢得竞争。
6、产品和服务
列举企业当前所提供的产品和服务类型,以及将来的产品和服务计划,陈述产品和服务的独到之处,包括成本、质量、功能、可靠性和价格等,指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞争优势,应该指出保护性措施和策略。
7、财务计划
包括企业的实际财务状况,预期的资金来源和使用,资产负债表,预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分,’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助,财务预测的设想总是先于实际的数字,所以,预测要现实合理并且可行。
8、附录
这部分应附上关键人员的履历、职位,组织机构图表,预期市场信息,财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。
扩展资料
商业计划书可分为四类,即微型计划书、工作计划书、提交计划书及电子计划书。
1.微型计划书
可以有把握的说,几乎每个商业理念都起始于某种微型计划。微型计划篇幅不限,应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销计划以及财务报表等,特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。
2.工作计划书
工作计划书是运作企业的工具,将利用较长篇幅处理细节,叙述应简洁。作为给内部人员使用的指导性文件,工作计划书不必纠结于排版、装订等方面,但在事实和数据方面的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。
3.提交计划书
尽管提交计划书与工作计划书有几乎相同的信息量,但在风格上有些不同,除用语要求有所不同之外,提交计划书还应包括一些投资人所需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。
4.电子计划书
在计算机应用普及的今天,电子版商业计划书以其速度快、传送便捷、形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用。但电子计划书更易复制和传播,不利于有关信息的保密,因此也不能完全替代纸张式计划书。
参考资料来源:
——商业计划书
商业计划书一般写哪几个板块？B轮前的融资计划,偏务虚,而非财务数据,你可以参照以下几个方面进行参考:
1、项目名称及产品定位
一句话概括清楚,不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。
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2、项目亮点,或核心竞争力
假如没有核心竞争力,找不到任何亮点,还是先考虑考虑这波融资该不该拿。
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3、发现痛点
一切商业的起点都来源于市场痛点的发现(强烈需求),只有用户有痛点,市场上推出能解决这个痛点的产品,用户才会产生购买行为,形成商业连接。
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4、推出产品,解决痛点
有了痛点之后,描述你的产品与服务,并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。
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5、核心技术
描述解决方案背后的技术,最好具有一定行业壁垒,有独家专利,知识产权,难以复制。(不需要技术支持可略过此条)
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6、团队介绍
越早期的项目,团队成员背景越显得重要,名校光环、自带资源、连续创业者,这些点都是加分项。
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7、市场分析
比如你做的是一款按摩椅产品,你得知道你的消费者在哪里?是谁?产品成本?你将通过何种形式触达这些用户?如何做?
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8、如何变现
你用某种方式圈到一批用户,什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中,没关系,对于一个早期项目来说,许多所谓商业模式都是假的,初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。
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9、竞争对手
当然,整个市场肯定不可能全都是你的,你得花时间去分析你的竞品,每家竞品的特点如何,对比他们你所拥有的竞争优势。
如何找到你的竞争对手并加以分析,我想这点你比我更在行。
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10、里程碑
每一个宏伟愿景的征途中,都会有一个又一个的里程碑,你要做的,是把它写下来,实现它。
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11、结论
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11、融资
需要的融资金额,怎样合理使用,出让多少股权?这些都是必须写明白的。
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NOTE:
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以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文:创业公司最好的商业计划书是讲故事!
被商业化裹挟的乌镇南栅乌镇东栅和西栅的旅游开发早已完成,成功引领江南古镇游的蓬勃兴起。
那一句“中国最后的枕水人家”,吸引了多少游客踏上了寻访“诗和远方”的旅程!
在乌镇,除了东栅和西栅,还有尚未旅游开发的南栅,老宅也是临水而居的布局。
在东栅和西栅的辐射下,它未来的出路在哪里呢?
第一次来南栅,不知道入口在哪里,停好车后看到这个烟囱很吸引人,循着而来,无意中发现旁边有条弄堂通向主路。
弄堂里看到的水塔,和碉堡有些相似,应该有些年头了。
弄堂很短,马上转入主路,主路叫南大街,是南栅的主要街区。
在南大街看到的第一家老宅是沈公馆。
沈公馆是清朝贡生沈善保(字和甫,1869-1939)的老宅,沈老先生是乌镇中西学堂(植材小学前身)的创始人,校长。
一代文豪茅盾先生年幼时曾入读该校。
题写“沈公馆”匾额的翁同可是大有来头,翁同(1830-1904),晚清著名政治家,先后担任清朝同治、光绪两代皇帝的老师。
沈公馆客厅前的院内放着一口缸,里面养着数尾金鱼,缸底积满了硬币,应该都是祈福的游客投进去的,仔细观察可以发现好像只有一角和五角的,一元的硬币几乎没有。
这样祈福的物件在各个景区尤其寺庙里经常能看到,这些硬币最后去了哪里呢?
院落里放着的这些老物件散发着浓厚的历史气息,极具年代感。
没有旅游开发保护,沈公馆出租给商户经营,院落里堆满了酒坛,显然是卖酒的商户。
一座铁桥连通两岸,大部分老宅都集中在南大街这一侧。
站在桥上看南大街临河一侧的老宅是极佳的视角,虽然看上去有些凌乱破败,但这样的一幅图景不正是完美地诠释了充满人间烟火气的原汁原味的江南水乡生活吗?
顺着南大街往前走,来到了朱家老宅。
女主人很热情,向我介绍了老宅的基本情况。
他们家祖上开的“朱恒利染坊”曾经名噪一时,是当时乌镇南栅的第二大户人家,老宅建于晚清时期,已历经百年风雨沧桑。
女主人还透露,“朱恒利染坊”这五个字是真正的金字招牌,当时制作招牌的时候字体表面敷有金粉,可惜在文化大革命的时候,招牌被一劈为二,一半的金粉被人刮掉了。
我最感兴趣的还是老宅中的这些老物件,看到它们,脑海中就能浮现出当时的主人生活起居的情景。
路过福昌桥时听到一个乌镇本地居民在向游客介绍,他说桥栏上的石狮子中有一个石狮子是驮着幼狮的造型,女孩子应该多摸一摸,可以让自己变得更美丽。美好的愿望总是特别容易打动人心!
两位时尚的年轻游客探访南大街的老宅。历史与现代在这一刻完美融合!
路过一个弄堂口,里面一幢破败的房屋引起了我的注意。
从残存的门头来看,当年肯定是大户人家,“慎修思永”表达了一种自律的精神。
站在残留的房屋废墟前,不免有些唏嘘,“繁华落尽一场空,曲终人散皆是梦”!
那个时候还叫桐乡县,这个招牌显然有些年头了。
老底子建造房屋的时候立“姓氏墙界碑”是为了做个说明,以减少后代因土地而引起邻里纠纷。这个石碑是潘家立的“姓氏墙界碑”。
接近南大街的起点,房屋无人居住,门牌号快要掉落下来。
路边看到,一段枯木上插了一把伞,不知道是谁的创意!
木工老师傅在自家老宅内做工,木料特有的香味闻上去很舒服。
院内的一株柿子树不免让我心生欢喜,火红的柿子挂满枝头,秋天真的是一个丰收的季节。
沿街老宅卖酒的挺多,老字号品牌以历史底蕴为依托,很有些吸引力。
一座座古朴的石桥串连起了水乡的道路,人在桥上走,影在水中游。
木雕窗花工艺,每一处细节都透露着精致。
这一排装饰性门板很有历史价值,上面的文字对应下面的画,经过几百年风雨侵蚀,有些模糊。
老宅内的过道,进深有点长,两旁间隔分布着很多承重的廊柱。
当年的木匠手艺真是不得了,这么繁复的工序,就像在雕刻一件艺术品!
张同仁宅,据说已有几百年的历史,李少红导演的《橘子红了》剧组曾经在这里取景。
是以前乌镇唯一的钱庄。
在乌镇,曾经有一句俗语,叫“徐东号的牌子,张同仁的银子”,可见这里曾经盛极一时。
老宅里有乌镇至今唯一的一处砖雕门楼,气派非凡,门楼上题有“长宜子孙”四个字。
据说这个砖雕门楼的材质既不怕火,也不怕水,就算再过几百年也不会侵蚀。
招牌上的字实在有些意味深长呀,其实游客自己心里都会有杆秤,他们会用脚来投票,到底去哪里游玩更值得!
总体而言,南栅虽然还没有旅游开发,但是受东栅和西栅的影响,商业化氛围已经很浓厚了。
据个别商户透露,南栅这里的游客量甚至已经超过东栅了。
现在的乌镇南栅与我预想中偏处一隅安静的古镇生活截然不同,但只要当地居民能获得实实在在的好处,就是最好的生活!